把凉皮穿在身上，蕉内这支TVC脑洞也太太太大了

Original 汤木森 TOP营销 2022-10-20

打造趣的内容，创造大众舆论，以明星为竞争力打造话题，才能打响声量，被大众所看到。

出品 | TOP营销作者 | 汤木森

不知不觉四月份已经到了中旬，夏天的影子也在随着时间悄悄地到来，这就意味着炎炎的夏日离我们不远了。

那么说到夏天，就不得不提到防晒，从物理防晒到化学防晒，从防晒霜到防晒装备，市面上的防晒产品可谓是五花八门，品牌想要以此出圈也绝非易事。

但是，最近蕉内推出了一款凉皮衣却引起了小编的关注，只听过可以吃的凉皮，穿的凉皮……还是第一次听说，而且光是听着名字，感觉整个人都凉爽了不少，那么凉皮到底是怎么样的，我们可以从蕉内推出的TVC《凉皮之夏》中找到答案。

脑洞大开

搞笑剧情引爆全民嗨点

广告想做的事情，无非就是能够用最简单的方式与用户达成互动从而占据用户的心智，所以想要打动年轻消费者，最好的方式就是让广告有趣化，吸引年轻人自己去了解和互动，才是最佳的输出模式。

在蕉内的这支TVC中，就集合了有趣和剧情以及产品亮点等一体化的输出，让观众能够在不排斥广告的时候还能为产品实现心智占领。

1、制造矛盾反差，推出穿凉皮概念

众所周知，凉皮是用来吃的。但在蕉内的这支短片中，却打破了我们以往的认知，凉皮也可以穿在身上。从一开始的刘佩琦老师提出的疑问，凉皮说的就是这一碗（吃的凉皮），但王一博却说是可以穿的凉皮，瞬间火药味十足。

在王一博的解释下：好的凉皮讲究透薄白，和他自己的凉皮衣一样，而这也点出了衣服的自带降温还防紫外线的功能。

2、置身场景，凸显产品功能

在场景二中，王一博吃着加了辣椒的凉皮却丝毫不流汗，也展现出衣服材质的凉感面料和网眼透气。

3、制造对比，让观众更具代入感

我们都知道紫外线是导致衰老的主要原因之一，所以在最后一个场景中，则是将刘佩琦饰演的店家角色进行了时间上的对比，从开店的俊俏到现在的不断衰老，也道出了紫外线带来的伤害，从而更好将自己凉皮帽子进行推出。

这样颇具戏剧性的情节，不仅牢牢地抓住了产品的细节特征进行演绎，并以王一博这样的人气偶像作为故事的主角，更加吸引了无数年轻人的互动。

而回归本次产品的名字“凉皮”，与美食“凉皮”这样夏天美食名字进行撞名，不仅更加抽象化地将产品的信息通过文字的力量传递出来，将凉皮轻薄透气这样天然的特点与产品实现赋能。同时凉皮这样大众都知道的美食，将其变成衣服也能很好地调动用户的好奇心。

从营销层面看，利用短短的三个片段将产品的信息以有趣的方式进行呈现，很难不调起用户的兴趣。

制造舆论导向

引发产品最大限度曝光

要说这支广告打动人的地方，除了代言人王一博的广告内容拍摄之外，竟然还请来了64岁的老戏骨刘佩琦，为这支短片增加一些张力和看点。

虽然目标受众主要为年轻人，但这样不同年龄段演员的合作演绎，却迸发出了不一样的火花，老演员的加入也让产品多了更多的保障和信任。

并且虽说是广告，但在短片中充满了电影的质感，比如本次演绎的场景选择在荒无人烟的黄土高坡，这样一个干燥、热、甚至紫外线强度极高的地方，很容易让观众在观看的过程中产生代入感。

同时，视频一开头随风飘动的招牌——正宗凉皮铺招牌，以及空旷中黄土中一桌一椅一摊位，与电影中很多武侠片的场景有了一些共同之处，也极具艺术效果。

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以及王一博与刘佩琦对于凉皮之争，更像是一场江湖切磋，想要争夺真正的“凉皮大王”。

还有最后老汉对紫外线伤害发出的感慨，都无不在调动用户的情绪。

值得一提的是，这次王一博与刘佩琦老师出演的广告中，不仅风格搞笑，甚至还被粉丝起了新的CP名——小猪佩奇，似乎是由于王一博一直以来有被网友称做小猪，加上现在刘佩琦老师的“琦”字，这样的搭配也使得本次的合作更加深入人心。

打造完这样有趣的内容，那么第二步就是需要创造大众舆论，以明星为竞争力打造话题，才能打响声量，被大众所看到。

本次蕉内还是选择了舆论主平台微博进话题的发布，以此吸引网友们的互动分享，截止目前，相关话题阅读量也高达4.5亿，讨论也达到了116.1万，在王一博和刘佩琦的双影响下，才促使话题实现了这样高效的传播。

此外还在微博APP进入首页的进行了广告的投放，让打开微博的用户能够接收到这条广告信息。

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甚至朋友圈中，也进行了广告投放，以王一博的名义进行，更是圈粉无数。

从营销层面看，代言人王一博自带流量本身就给品牌带来了极大的传播优势，而刘佩琦的加入也给本次的传播增加一些亲切感，这样的亲切也变相地拉近了品牌与用户之间的距离。

对话用户

蕉内一直有自己的一套

对话用户，对于所有品牌特别是新消费品牌而言，除了品牌自身沉淀下来的价值之外，产品是很难拉开绝对的距离，那么就需要通过营销的方式来传递品牌价值和理念，以此来链接用户。

蕉内从创作以来就一直定位为“体感科技”的公司，坚持“Live in future活在未来”的品牌理念，从产品到品牌塑造的营销态度上都进行了深度地输出。

纵观蕉内的广告片，我们不难发现，从去年38妇女节以新锐的表达为所有女生寻找“反义词”出圈，到五四节点的招募广告，以及官宣代言人的形式等，都在以情感的路线传递品牌的态度。所以品牌这一次的搞笑风格和内容打造也算是一次全新的创新。

而反过来看本次的短片，以吃的凉皮和穿的凉皮这两个矛盾点进行争夺，看似荒诞的背后下却再次传递了品牌独特的记忆点。

冬天“热皮”，夏天“凉皮”，蕉内这一次的换新也和之前冬季的广告片《热皮》也实现了相呼应，这样不断升级并创造新的认知概念，蕉内真正将价值和文化融入到广告互动中，从而不断地塑造品牌的形象。

最后，以品牌实力为基础，迎合年轻人的喜爱和兴趣打造多元化的内容，相信在不久的将来，蕉内肯定给我们交出更加满意的答卷。

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