从入局到破局，TCL探索电竞营销新边界

Original 汤木森 TOP营销 2023-01-15

深度绑定电竞圈，构建品销合一新链路。

出品 | TOP营销编辑 | 汤木森

最近大家的朋友圈应该都被世界杯相关信息给霸占了，品牌们五花八门的营销广告以及各种比赛资讯更是看都看不过来。

而就在这一重大比赛节点上，11月22日，第十五届金投赏国际创意节也在上海隆重开幕，这样一个现如今已经发展成亚洲地区规模最大的创意奖项，也引起了圈内人的关注。此次大会的主题为“共同增长”，并且还汇集了国内外顶尖的品牌主、代理机构、媒体公司的数百名重量级嘉宾，质量、深度和影响力都完全在线。

同时25日晚的最终获奖榜单揭晓上，不仅参赛公司获得历史上最高增长，参赛作品更是增长了很多，最终本届金投赏商业创意奖共颁出63个金奖，金奖占全部参赛作品的1.79%，而在这样激烈的竞争中，TCL也同样实力在线，成功收获一枚金奖。

从2021年入局电竞圈

TCL优势持续持续爆发

从2021年入局电竞圈，TCL的优势可以说是被充分的发挥了出来，先是成为首个赞助英雄联盟职业联赛（简称LPL）的智慧科技品牌；接着便携手EDG电子竞技俱乐部，见证他们获得世界冠军，还有各种整个营销传播，也让品牌获奖丰富。

而这不仅来源于电竞这些年在国内的影响力和地位，也来源于品牌本身的营销实力和洞察力。

现在的的电竞市场早已不再是以前的小众市场，而是超过了4亿人次的市场级别，且年轻人对电竞的重视程度也赋予电竞无限的潜力，甚至对于一部分Z世代群体而言，电竞也成为了一个很典型的圈层文化，其强大的粉丝经济潜质和与生俱来的优势更是吸引了很多品牌的关注。可以说，电竞红海正在到来。

对于TCL而言，从发展至今也已经走过了几十年的岁月，已经成为了传统体育营销赛道的资深玩家，但年轻赛道上想要突破却是一个新的挑战，所以入局电竞圈无疑是一个很明智的选择。而从入局到出圈，TCL也展示出超强的营销策略。

比如在刚开始入局时候，TCL精准聚焦主流大众电竞赛道，瞄准了英雄联盟职业联赛（简称LPL）这一顶级赛事作为突破口，一下子就对话上了一些精准的年轻粉丝群体，为后续的传播做了很好的铺垫。

正所谓选择比努力更重要，凭借自身多年对体育赛道的了解，TCL在选择战队上更是慧眼识珠，每次都能精准压中战队，与他们一起见证胜利的喜悦，无论是之前的欧洲杯代言人德比，还是今年的FIBA女篮世界杯的中国女篮，甚至在第一年成为EDG电子竞技俱乐部战略合作伙伴后，也直接见证了EDG勇夺S11世界冠军，这样的独到眼光，也是其他品牌所不能比拟的。

而除了选择，TCL更是充分利用了赞助伙伴这一身份，进行了各种资源绑定，从直播口播，还是中插广告，定制权益HIGHLIGHTS/REPLAY、LOGO曝光以及参访露出等等，不断输出品牌信息，不断与EDG战队绑定在一起，甚至还基于EDG战队推出各种周边线下互动，不断对话粉丝，从而实现更大范围地圈粉。

多资源整合

充分借势引爆

前面说了选择比努力更重要，而在TCL的身上，也不仅仅是选择上的精准，同时也格外的努力，在品牌营销环境复杂的今天，TCL能够保持初心，充分发挥自身优势，借助电竞这一突破口去与粉丝实现深度沟通，从而产品更深层次的情感链接。

而营销的第一步，自然是要将自己与电竞圈深度绑定，比如先深度绑定LPL的官方资源，并结合品牌自身探索热爱这一理念去与电竞圈的团队协作和挑战精神融合在一起，进行多种活动的输出，不断为品牌实现赋能。

比如之前TCL联手LPL官方推出了温情TVC#让热爱同屏共享#，让电竞与传统体育以TCL的大屏幕实现联动，大批年龄和圈层的限制，让电竞被更多人所看到。

除此之外，TCL还从粉丝的角度进行洞察，不仅能从赛事上进行各种绑定，还为他们的偶像拍了一支广告片，并带领粉丝线上打卡粉丝的家，从而更加近距离和真实的了解偶像。

而这支短片中，确实也是质感十足，还让粉丝看到了偶像不一样的样子，不过短片中其实主题没有很明确，其实还有点可惜。

不过好在，TCL还玩起了饭圈玩法，在9月26日率领EDG粉丝应援团，去EDG上海基地来了一场“偷家”之旅。让粉丝近距离接触到偶像，去参观和访谈偶像，多样化的应援方式也给足粉丝福利，从而圈粉无数。

除此之外，在线下，TCL直接给足了牌面，在S11和S12世界赛期间，不仅与粉丝一起应援，还在点亮地标，头饭广告，以及在自己的共公司的大楼拉了巨幅TIFO……这样的一系列的应援活动下，TCL也成功与粉丝门站在了一起，并赢得他们的芳心。

可以说，TCL这种应援方式，本质上是将自己放在一个粉丝的角色，去融入这群粉丝圈中，与他们一起追星应援，这样的好处也在于能够快速与粉丝之间建立起情感的链接，成为他们的圈层中的一部分，而各种牌面操作，更是让粉丝追捧和惊喜，这样的操作很难不受到粉丝的喜爱。

值得一提的是，TCL不仅是粉丝，也是同样是最好的合作伙伴，不仅组织线下参赛活动，见证冠军登顶时刻，也同样毫不吝啬在官宣S11世界赛奖励EDG300万元和每人一套全屋智慧家电，无论从粉丝还是合作的角度，可以说都十分用心。

持续打造产品力

实现品效合一

对于品牌而言，营销活动再好，最后能够有效的转化为品牌的资产，产品力就显得至关重要，所以TCL也没有局限于营销活动的出圈，甚至在产品上也始终围绕着电竞语言进行展开，从而强化自身#LPL观赛神器#的卖点。

在各种赛事中合理进行借势，通过多元素的整合，让其产品能够借助电竞圈的名义实现销售，比如去年春季赛，携手天猫聚划算在水友赛中，与知名解说爱萝莉与EDG青训队员助阵，打造热爆直播间，助力品牌实现销售转换。

又或者是之前火出圈的“EDG夺冠TCL奖励300万”事件营销。TCL借助这一话题也成功收割了巨额流量，从而为品牌小程序引流，实现销量引爆。

当然还不止这些，TCL的每次显著的成绩也都来源于让产品在合适的时机出现，并通过一些简单互动，高效实现品牌最终的销量达成。

说到最后：

TCL从去电竞圈到出圈的原因其实很简单，能够精准定位自己的角色，深入到受众群体，并多元化去与电竞元素绑定在一起，让自身成为电竞圈的一部分，才是它不断实现精准传播，不断为品牌赋能的关键。

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