点击蓝字

关注我们

第45集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

点击上方音频即可收听

往期回顾

往期回顾（点击标题即可打开链接收听）

+

凑钱开店

因为这两个加盟商每人都要交出5000元的保证金以及2万元的货款，所以我一下为自己争取到了5万元的开店费用，再加上我自己的5万，我的手里凑够了10万元现金。我大致估计了一下他们选店面以及装修所需的时间，可能需要一个半月，在这段时间里，我也开始着手自己店铺的开办。

手里有钱了，心也就放宽了，在店铺的选择上，我把眼光投放到了温州最繁华的地段——五马街。当初不敢选这儿就是因为地段好，价格贵。五马街是温州市最著名的商业街，也是温州标志性购物步行街。在五马街的街口有一尊五马拉车的铜像，神态俊逸，有飞奔而去之势。沿街各类商店鳞次栉比，街道两旁的建筑古色古香，风格中西合璧，来往游人络绎不绝，许多大型店铺都在这里安家落户。在五马街开店绝对不愁没有人气。但要在五马街找一个合适的店面，难度可就大了。

可能是因为我这个人天生就适合与人打交道，再加上“刘铁嘴”这个称号也不是随便乱叫的。因此，我虽然在温州没待多久，但也积累了一些人脉。

几经周折，我结识到一个姓胡的中介女老板。在她手里恰好有一家位置、环境都不错的店铺，只是面积还没达到标准，只有58.6平米。上一次那家57平米的位置可没有这家好，这次让我放弃实在舍不得，只好打电话请示老板，并得到了老板不耐烦但仍然是肯定的回答：“行行行！你怎么这么死心眼呢，差几平方米又不会怎样。”虽然老板可能会觉得我啰嗦，但该遵守的规章我从来都是严格执行的。这也是我做企业一直要求员工做到的，无规矩不成方圆。

等我这边放心了，一问价格，心又被提了起来。光是房租就要6万，而且是一年一交，还需要交中介费5千元。我在心里盘算了一番，交了房租，身上只剩下3万5千块钱。装修店面需要钱，还要预留至少2万块钱给员工发工资，就剩3万5千块，这笔钱无论怎么算都不够用。

没办法，我只好跑去和胡姐商量，把自己的难处告诉了她：“胡姐，我跟你说实话，我身上只有几万块钱。如果一次性交了6万，我连买美容产品的钱都没有了。但我是真的很想租这店铺，可不可以让我缓一缓，先交一半的房租，另外一半等我把店开起来了赚了钱再交，反正店就开在这里，肯定是要长期开下去的。”胡姐是位爽快耿直的人，不但帮我跑去和房东商量先交半年房租，连中介费也只收了原先的一半。

事情总算逐步走上正轨，可还没来得及高兴，就又有问题暴露了出来。当初算账的时候，我没算清楚，我手里虽有10万元，但其中4万是两个加盟商的货款，等她们的店装修好后，我要给她们每人发2万块钱的产品，总部那边是不能赊账的，这钱是要直接给出去进货的。因此这么一来，我手上的钱又不够用了。

店铺既然定下了，我知道只要空一天就要损失一天的钱，房租一天就要损失近170元。钱实在不够，也只能走借钱这条路了。这钱找谁借又是一个难题。老家那边的亲戚都没钱，就连开店这事我都没有跟家里人说，这条路走不通；找朋友借，跟我关系好的赵君他们几个也在做市场开店，自己都缺钱，也不可能分得出来给我；找同学，前几天还在说刚发了工资，一听说要借钱，钱就没了。一圈电话打下来，不但没解决问题，还让我心里更加难受。

没有办法，只有回过头来找老板，一听说借钱，老板开口就说：“你以为你是谁啊，我已经借给你那么多钱了，你还跟我借钱。”电话这头的我直接懵了，从来没有被人这样骂过。打完这个电话，我哭了一个上午，嘴里一直说“以后再也不借钱了，以后再也不借钱了……”

借钱的滋味太难受了，想想都让人觉得寒心。被骂之后，每次一打电话都浑身打冷颤，就像胸前压着一块巨大的石头，压得我气都喘不过来，但是又找不到一个人去诉说。

虽然借钱的滋味不好受，但是我能有什么其他办法呢？电话还是要继续打，最后看到了“李强”这个名字。他是我在连云港当会计时的同事。当初我在饿了两天后，跑去连云港市场部的厨房里端起电饭锅喝粥，正是他站起身来给我指的方向。他和我是老乡，对我特别照顾，第一次去大海看日出都是他领着我去的，虽然只是在海堤上看的。后来听说他跟着缪总离开了公司，现在境况如何，我一点也不知道。

我拨通了李强的电话，心里怯生生的，毕竟很久没有联系了，一联系就是要借钱，心里挺不好意思的。好在他的态度和语气还和以前一样，这让我心宽了不少。寒暄过后，我们谈起了各自的近况。他知道我正在开店，就问我：“你在开店啊，情况怎么样？”我回答说：“店面都找好了，现在装修的钱不够。”电话那头没有任何迟疑，忙问我：“你缺钱啊，你需要借多少？”老实说，听到李强这么问，我心里很感激，我实在是碰壁碰怕了，都不敢开口向人借钱了。尽管如此，我仍然只是说：“我借两千。”

李强笑着问：“两千够吗？”

“我打了好几天的电话，一分钱也没有借到，还被老板骂了。我现在给你打电话借钱，多了担心你不借给我，所以就先借两千。”

听了这话，电话那头扑哧笑出声来，然后很豪爽地说：“你说吧，你缺多少钱？”这下我彻底放心了，我跟他说还需要两万块并承诺三个月之内把钱还上。李强说：“还钱的事不用急，先把店开好，明天我让人把钱给你打过去。”

第二天，李强的弟弟从大庆给我寄来了两万元，接到钱的时候我欣喜异常，心想这回生意马上要开张了。

拿到这两万块钱，我又算了一下，发现还是不够，总要预留点钱来给员工发工资。当时我租好房间就已经招了一个店员过来，他是比我小一届的校友，为了留住他，我给他开了每月800块钱。他的家境比较好，所以我找他商量，希望他借给我1万块钱。这小子也是个机灵的，也不说借的问题，直接要求用这1万块钱入股。我正缺钱，也就答应了，反正不管怎样，先做成了再说。于是把店分成12股，我占11，他占1。他入股肯定是赚了，当然这已是后话了。

借钱的经历让我吃了不少苦头，也正因为如此，我明白了做生意不但需要能力，资金也是很重要的一环，正如俗话所说：“一分钱难倒英雄汉”。如果当初不是我运气好碰上了李强，我很可能早已一败涂地。

我现在做企业，如果有合适的员工要出去开店，我们会全程提供资金帮助，包括店面租金，装修费用以及美容产品等一切的费用，当然这些钱是暂时借给他们的，我不想让他们再受到像我一样的苦难，也不愿让出去开店的员工因为资金问题而遭受失败，这对他们的能力发挥也是一种限制。

注：音频内容以书本为主

喜马拉雅账号：呢喃素素

葱花老师诗诵专辑

作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

公众号

主播微信