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第44集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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往期回顾

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寻找店铺

准备工作全部做完，接下来就要进行铺面的考察了。当时公司招商的要求是：店面必须超过60平米，店里需要有8张美容床，每张床要配置两个员工。我对温州又不熟悉，在问过房东哪些街道最繁华后，便揣着张地图就开始考察各个街道的人流情况，寻找合适的铺面。

一家店的好坏，除了店铺自身买卖的货物外，还需要选择合适的环境：店铺的地段、街道的繁华程度、店铺的外形和规模等这些因素都是需要考虑的。当时的我也就22岁，虽说工作了一年多，但社会经验还是不足，当会计的时候从来都是按章办事，也不知道耍点滑头，所以死心眼的按照60平米的标准去找店面，没有考虑地就放弃了一个57平米的店面。因为在我看来不管对谁，人要讲信用就必须要遵守约定。虽然这在当时给我带来了极大的困扰，但也正是由于这种品质让我能够拥有那么多家店铺。

我每天起早贪黑地在外面跑着，温州的主要街道几乎都被我跑了个遍，我又舍不得花钱坐车，所以脚底磨了一个个水泡，后来慢慢的都变成了老茧。现在别说迷路，都可以算是半个温州通了。找了十几天过去了，但我一直没有找到一家达到标准面积的店面，而房租却花掉了400多元，光是房租就是一大笔开支。回到旅馆算了一笔账，就这样一个月房租就要花掉1200元，不如去租一间房子住，我想起码能省下一半。

寻找住房可就不能像我寻找店铺那样了，地段越偏僻，价格才越低。最后我在一个偏僻的小巷子里找了一间房，这边的房子都是一年一付的，一次性就要交上7500元，但怎么算都比住旅馆划算，咬着牙付了钱。加上之前买手机的费用，这生意还丝毫没有开张，就已经花掉了1万多元，急得我整个人像热锅上的蚂蚁，恨不得一分钱掰成两半来用。

为了节约，我从来没在外面吃过一顿像样的饭菜，都是买的整箱的袋装方便面囤着。一个方便面掰开两半，分中午和晚上两顿吃，早上则不吃东西。出门前拿着从学校出来一直带着的饭盒装半个方便面，中午走到哪就在哪要点开水泡面，实在没有水就干着吃下去，买水也是省着喝，有时候看着街边卖的烤肉，闻着那香气口水直咽。只吃泡面不吃水果蔬菜既没营养也伤胃，因此那段时间一直上火，身体也伤了，估计后来胆切掉也跟这有很大关系。

我天天早出晚归，但仍然找不到一个合适的店面，而且手上剩下的钱也很难支撑开店，如果再这样下去，店还没找到钱就可能已经花光了，于是我必须尝试改变，因此暂时打消了开店的念头，而是试着用这三寸之舌先找加盟店。因为我知道只要多签几个加盟店，我就有钱补充，可以开自己的店。

做好决定，我也就开始背着宣传单，走街串巷，挨家挨店地去找加盟商。或许该庆幸的是在当时加盟店形式还不像现在这样普遍，而加盟骗钱的事也不多，算是一个新兴行业模式。虽然我只有一个人，穿着也普通，也没有被人当做骗子赶出来，不管是什么店，我都会进去，就跟人介绍美容店介绍加盟。功夫不负有心人，有一家鞋店的老板表示有兴趣，并且她在东北呆过几年。最终在我的游说下，鞋店老板同意加盟。等到进行到最后阶段要签合同时，才发现自己的店铺还没有开张，没有办理印章，只好打电话向总部请求帮助。总部也知道我这边的情况，本来就想扶持我们开拓市场，所以答应配合，让我把合同寄去总部盖章。

就这样磕磕绊绊地签下了我的第一个加盟店。按照合同，加盟商首批进货要满2万元，加盟金5000元，就这样手头的流动资金变多了。

拿到钱的一刹那，我心情很激动，我真正地感受到只要付出了，还是可以获得收获的，签了加盟店使我紧绷的神经得到了放松，我知道“张弛有度”这个道理，于是决定给自己一个休假调整。我想到了那位在台州的老同学，来这么久了，也应该去看看老同学了。还记得她曾在电话中提到台州没有美容院的事，这让我隐约觉得是一个可以开发的大市场。

一个电话，两人约定了见面日期。从车站去同学的住处，沿途我都细心留意，发现果然如同学所说，台州很少有开美容店的。

我那位同学也是从事保健品行业的，所以工作的地方是不能随便让人进出的。因为我的到来，她还专门向经理打了申请。那个经理也是蛮好说话的，同意让我进去，但是无论如何晚上不能在宿舍睡觉，于是我被安排睡在办公室的地板上。我曾经也做保健品，对于这些我也都能理解。

我同学自己也不好意思一个人回宿舍，于是抱来了被褥和我一起在办公室作伴。那个晚上我们聊了很多，包括现在的工作境况以及对未来的畅想，聊得最多的还是当初在校园时的生活和乐趣。

这个夜晚是我毕业以后感觉最好的一小段时间，因为它可以让我暂时躲在回忆中。在我们为生活劳碌奔波的岁月中，如果其中有一个时刻可以让我们暂时抛开一切，与故人促膝长谈，畅想着美好的未来、回忆过去的欢乐时光，这无疑是对我们精神最好的放松。可惜这样的时刻是不可多得的，也许正因为如此，它才显得可贵。

与同学告别之后，我并没有立刻就回温州。其实在来之前，我就考虑好了要在台州寻找加盟商。宣传海报、公司资料、合同材料，这些我都随身携带着。和在温州一样我又开始走街串巷进店铺。

这一次我找到的加盟商不是商店老板，而是一家空调店的看店员。当时我进店时只有她一个人在店里，我是一个观察力很强的人，在我介绍完美容店的情况，我向她详细地说明产品，并且尽力描绘前景：

“打工一个月才能赚多少钱，当然是自己开店赚钱。”

听了我的描述之后，她看似有些心动。在得知我是东北人后，她对我就更加热情了，可能是因为东北人给人的印象就是直爽大方吧。为了争取到她，我还撒了个小小的谎：

“开个美容店自己也可以做保养，你别看我这样，我都36岁了。我就是为了开拓市场，才从北方来到了这边，在北方我们这品牌可是人家抢着加盟的。”她听得很惊奇，觉得我有36岁很不可思议，其实我那时候也就22岁，只是撒了一个善意的谎言。虽然她表现出了很大的意向，但是直接要她拿出这么多钱来，就显得有些犹豫了。因此，她没有立即就答应我，只是回答说让她再好好想想。

我看出她已经心动，为了争取这个加盟商，我没有马上回温州，而是直接在台州住了一晚，第二天继续上门劝说。这次，她下班之后把我带到了她的家里，我的执着打动了她，也让她慢慢消除了对我的顾虑。在聊天中她把自己的经历告诉了我，我知道了她是一个被情所伤的女孩子，她的男朋友嫌弃她没有钱而又找了一个有钱的女友。这些话戳中了我内心的某个地方，我当时非常气愤，于是告诉她作为一个女人更要自强，并进一步激励她改变现状。也许是我的话给了她力量，她沉思了一会，眼神也变得坚定起来，然后说：“好，我要改变自己，我要赚钱，我要让曾经那些看不起我的人后悔，我决定加盟开店。”

就这样，我拓展到了两家加盟店。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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