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第42集

作者：刘冰

主播：素语呢喃

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第五部分 艰苦创业

第九章 成功只留给有准备的人

上帝给你关上了一扇门，就会为你打开一扇窗，而你所需要的恰是一双善于发现的眼睛。决定我们每个人命运的不是机遇，而是选择。

2000年，我迎来了决定我命运的一个转折点，摆在我面前的有两条路，我必须从这两条路中做出一个选择：一条路好走，但不会有多大成就；一条路艰辛，若失败则会失去多年的积累还要背负外债，如果成功就会是另一片天地。我还是那个顽强不屈的刘冰，明知道前路会有多么困难，还是勇往直前，曾经我用稚嫩的肩膀扛起重担，现在年轻的我又一次孤身踏上征程，用双手开辟出温州的美容新局面。

抓住命运的转折点

生活的悲剧不在于人们受了多少苦，而在于人们错过了什么，所以当你面对选择时一定要做出正确的决定。在我的人生中，2000年4月是一个不寻常的月份，在这段时间里，我迎来了改变人生的契机，同时也将这机遇牢牢地抓在了手里。

四月的一天，我和往常一样到公司上班，包还没有放下就被通知去办公室开会，一进办公室就听到赵君对我说：“刘冰，总部让你去北京开会。”当时我就纳闷了，想着现在既不是财务汇报的时候，也没听说公司要调我回总部呀。我有点不相信地说到：“别开玩笑了，让你去开会还差不多。”赵君的手往我跟前一递，严肃地说：“谁跟你开玩笑，你看，票都订好了。”看来事情是真的，但是为什么呢，我没想明白，赵君也觉得奇怪。

私底下总部那边的人和我们这边的关系还不错，我们找那边的人打听了一下。原来，这次去开会的只有8个人，除了我自己以外，其余的人全是公司的股东。我突然意识到，此行可能凶多吉少，多半会是裁员的事。

保健品行业在20世纪90年代很是红火了一段时间，可是由于整个行业都存在管理混乱，产品参差不齐，再加上在发展过程中重销售轻品牌、重承诺轻兑现、过度夸大疗效，所以到90年代末逐渐走向衰弱。各种保健品的销量都在迅速下降，我们公司的生意也十分惨淡。就拿南京市场部来说，以前每月保健酒都是成百上千瓶的卖，现在每个月只能卖出十几瓶，少的时候一个月才卖出三四瓶，生意难以为继，员工发工资基本都要靠总部拨钱支援。南京还算是比较大的市场，其他地区的情况也就可想而知了。

所以，接到通知的第二天就动身去了北京总部。

到北京的第二天一大早，我就被叫到公司开会。刚一坐定，老板就说了这样一句话：“刘冰，你有什么看法？”这个问题显得既突兀而又莫名其妙，我心里一个机灵，突然意识到他们可能在昨天晚上就已经作出了某些决定，想着反正伸头也是一刀，缩头也是一刀，这些已经不是我能改变什么的了，因此虽然有些紧张，但也不再恐慌了。

我站起身来，用眼睛扫了房间里的其他7个人一眼，见他们一个个气定神闲，于是更加确定了自己的判断。我终于带着颤音开了口：“老板你让我说什么呢？我也知道现在保健品市场很不景气，如果你要裁员的话也是很正常的。我现在的工资跟经理是一个级别，算是很高的，如果免去我的工资，公司也能减轻一些负担。不管是先让我休息一段时间也好，还是要把我开除，只要以后公司需要我，您再把我叫回来都可以。”

说完之后，我又扫视了一眼其他人的表情，想看看他们有什么变化，结果他们眼里都露出疑惑，老板更是哈哈大笑，说：“刘冰你想歪了，难道你昨天没有和他们打听一下吗？我是想让你去当老板，不知道你敢不敢接手。”

这完全出乎了我的意料，于是我愣了一下赶忙回答：“我敢！”

“你先别忙着答应，我把事情给你说清楚。你也知道我们公司现在有意向美容业发展，你在连云港和南京的事我们都知道了，干得很不错。昨天吃饭的时候，我跟大家商量了一下，决定让你去温州开美容店，你还敢去吗？”

“我敢去。”

我去过不少市场，但惟独没有去过浙江，对温州这个地方没有一点概念。但我知道这是一个难得的机会，我一定要抓住。我话音刚落，其他人就开始小声议论，其中一人说：“真是‘初生牛犊不怕虎’。温州人赚全世界人的钱，你还想赚到温州人的钱？”我一听这话，心里顿时凉了一大截，知道这其中肯定有什么我不了解的情况。晚上老板请我们去一家高档饭店吃饭，我也没吃出什么味来，心里一直在想着这事。

回到宾馆，这事我自己先仔细合计了一翻。按照老板的打算，是借给我6万块钱的启动资金，另外还有2万块钱的美容产品，总计8万元，然后自己去温州闯天下，好坏自己负责。

这笔钱对于当时的我来说可算是一笔巨款了，如果美容店开成功了，这8万元还好还上，如果失败了，按照我当时的工资情况，除去吃住，我要花6年的时间才能把这笔债还清。但这也是一个难得的机遇，如果失去可能一辈子也不会再有，反正光脚不怕穿鞋的，最多就是白打六年工，以前那么多苦我都吃下来了，难道现在还没有开始就退缩了？这不是我的性格。

在心里有了一个大概的打算之后，我想起我的一个同学，此时她正在浙江台州做保健品销售，温州到底是什么情况，也许她会了解一些。于是，我决定先通过电话向她了解一下情况。电话一接通，寒暄了几句我就直奔主题问她：“温州在哪里？”“温州就在浙江啊，离台州很近。”我想这次可算是问对人了，我继续提问：“你们那边有美容院吗？我们老板让我去温州开美容店。我也不知道那边是什么情况，所以才想起问问你，都说那地方的钱很难赚。”同学的回答给我当头一盆冷水，她说：“我从来也没见过美容院，不过温州那边的人可精着啦，他们的钱可不好赚哦。”这话让我的心里凉了一大截，怪不得老板把这么大一个地方分给了我，原来是他们都不看好。可是转过头一想这也是一个机遇。以前没有不代表以后也没有，这么一大块市场等着去开发，趁我还年轻，可以放手一搏。于是，第二天我毅然打了一个借条，从老板手里接过了6万块钱。

我来北京的时候什么都没带，离开时却带走了一大堆资料。我订的是第二天晚上的票，走在北京西站地下通道里，赵君终于忍不住问道：

“你敢去温州吗？”

“嗯。”

“有家里人帮忙吗？”

“没有，就我一个人去。”

“你真要去温州？不再考虑一下？留下来在南京我们都能帮衬着。”

 “这是难得的机会，改变命运就在此一搏，如果失败我就认命了” 

回到南京，我就开始着手工作交接，同事们都知道我要走了，都很舍不得，时间在转动，离开的日子还是到来了。

因为我从来没到过温州，又是自己一个人坐车，所以把现金带在身上不安全。于是同事们劝我：“你人先去，到了以后打电话告诉我们地址，我们再把这钱给你寄过去。”我也觉得这个安排更妥善，等一切打点好之后，我就要出发了。

平日里和大家相处得都不错，所以全南京的同事都来车站送我，这让我倍感温暖。可越是如此，便越让人留恋，越让人感伤。在车站一番话别之后，我便强忍着悲伤，转头上了车。

我坐在车上，看着车厢外给我送行的同事们，我想到了这10个月我们一起经历的点点滴滴，再想到自己马上就要离开这群伙伴，然后一个人孤孤单单地去往另一个陌生的城市打拼，我的眼泪终于忍不住夺眶而出。

注：音频内容以书本为主

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作者简介

一半是坚冰

一半是火焰

刘冰  国家高级美容师，娇芙达品牌创始人。

现任娇芙达美业集团董事长，娇芙达美容职业技能培训学校校长。

当选为中华全国工商联合会美容化妆品商会第四届、第五届常务理事。

毕业于内蒙古商学院，进修于蒙妮坦美容美发学校中医美容专业，结业于北京大学EMBA总裁进修班，清华大学企业家高级研修班，被中华美容大典评为“中国经济革新者50人”。

拥有18年美容行业的丰富经验，曾一手创建了300多家直营店和加盟店，提出了“系统美容·根植美丽”养生理念，开创了美容行业的先河。

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