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不搞文艺的文艺女青年,原来来搞直播了!首场带货500万

小罗 淘榜单 2022-01-20

知名时尚自媒体人“原来是西门大嫂”开始进军直播领域了。在接受淘榜单的采访时,大嫂直言,其实在去年直播电商元年,他们就尝试过店播。而今年疫情强制改变了许多人的消费习惯,团队在春节后开始密集学习成熟主播的玩法,打算全力投入。在筹备一个半月后,大嫂在3月25日开启了她的淘宝直播首秀。最终,这场直播拿下了观看量近100万、增粉15000多、带货500多万的成绩单。现在,西门大嫂也是“淘宝直播启明星计划”的主播之一。大嫂属于在微信公号、图文时代出名的KOL,文字是这群人最熟悉的表达方式。但今年,淘榜单观察到,直播所爆发出来的潜能,正吸引包括大嫂在内的一大批资深博主入场。在一支名为“我为什么要做直播这件事儿”的自制Vlog中,大嫂也对外界的疑惑做出回应:“我们的消费和看内容的形式,都在发生翻天覆地的改变。本来我的工作就是分享有趣的东西和好玩的生活方式给大家,直播只不过是换了一个平台和渠道,更直接地给大家种草,同时又能谈到最有保障的渠道和最优惠的价格,让大家买到物美价廉的东西,何乐而不为呢?”

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直播间的大嫂变接地气了

在读者眼中,大嫂是一个拥有前卫、小众品味的时尚icon。她很少推荐耳熟能详的大牌,更擅长发掘不太热门的设计师品牌,或者将平价快时尚穿搭得标新立异。但如果去到大嫂直播间,你会发现,即便布景依然是浓浓的“大嫂风”——白色大理石桌、莫兰迪色花瓶和ins风挂画,文艺有格调,但直播货品一改过去“新、奇、特”的标准,变得接地气了许多。比如,大嫂的一场4小时混场直播,通常会上架30件产品,其中有近1/3是非时尚类单品,包括零食、火锅底料、瑜伽垫、隐形眼镜清洗机等等。大嫂的团队向淘榜单解释说:“在微博和公众号上,我们选品会从内容本身的可看度出发,注重好物的颜值、调性、小众性、趣味性等。而对于直播选品,我们会想粉丝和消费者更需要什么。比如,选择食品、日化商品是考虑到消费者自用的实用性和性价比。”可见,在从图文到直播这一媒介形式的改变过程中,货正在变得更重要,“内容电商”的天平更向电商端倾斜;达人种草的思路也从原本的内容、流量导向,转到以市场需求为主的商业导向不过,在大嫂看来,这绝不意味着直播间的内容、尤其是主播的口播功力要求就变低:“我们讲产品的时候,一定要把选品的思路说清说透。其次,虽然直播节奏是短平快的,主播需要提高兜售技巧,但一定也要保持内容的高质量输出,内容有用、有趣、专业才是品牌和用户喜闻乐见的。”以服饰直播为例,一方面选品会贴近大嫂一贯的穿衣风格和喜好,另一方面大嫂也充分调动博主经验,结合个人审美,边讲解边演示地给到穿搭建议、实穿场合、配饰搭配等一系列干货。这样的内容似乎也受到了直播间用户的追捧。开播不到半年,大嫂近期场均观看量已经超过了15万。让团队有些意外的是,“西门大嫂V”直播间的美容仪等时尚产品的转化要高于行业平均,而对比大嫂自己的淘宝店、小程序店铺,直播间转化率则高出另两者5-6倍,远远超出预期。大嫂告诉淘榜单,她期望之后打造一个“具备场景化、故事性和有温度的直播间”,通过直播实现更有带入感的内容体验:“大家来到我的直播间,会发现‘诶,这个产品蛮有意思还不贵,买来试试吧’,或者收到在直播间剁手的美容仪,第一时间不是看说明书和网上教程,而是回到直播间看回放,因为我们提及的使用手法、注意点都更清楚。”

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比写稿拍照难多了

在Vlog中,大嫂还展示了她直播幕后的工作:选品会从下午1点持续到晚上10点,精疲力竭结束后得回家复习一天的“功课”,开播前“永远没有准备好的那一刻”,晚上12点下播后则需要开复盘会……大嫂告诉淘榜单,首场直播准备的一个半月,团队花了最多时间去选品测品。从品牌、产品的筛选,到样品的多人试用,再到学习大主播对产品的描述、留意消费者评论及粉丝反馈等等,最后筛选了将近300件商品。期间,作为一名新人主播,大嫂也获得了淘宝平台的许多协助。比如,淘宝小二会把合适的商家资源推荐给大嫂,这令品牌和权益方面就有了初步保障;直播策划方面,大嫂团队曾与天猫内容中心共创过主题内容,也经常与直播运营小二交流直播间玩法等。“我直播下来,更深刻体会到消费形式和市场巨变环境下,能货品统一、低价直接地种草是一件特别酷的事儿。它远比写一篇文章、拍几张图难度大得多。”大嫂这样说道。大嫂和团队在摸着石头过河、完成首场直播后,算是真正进到了直播电商这个复杂又令人兴奋的领域,同时,她也开始认真思考起直播与公司业务的进一步结合。大嫂认为,长远来看,直播服务于公司的电商业务增长,它是今年环境下催生出的新的、发展迅速的增长点。而有了大嫂直播的先例,公司可以迅速将团队能力和经验复制给旗下更多博主,积累主播数量,并形成核心主播和腰部主播。据了解,大嫂作为创始人之一的有花果MCN机构旗下的5位博主也已尝试在淘宝直播带货。大嫂认为:“公司签约的博主都有庞大的站外粉丝基数,黏性很高,也都可以产出优质的内容,我们做直播是有优势的。”作为一家孵化博主的MCN机构,公司也在考虑让有直播意愿或经验的主播加入。

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时代变了,老牌博主要不要跟风?

这几年,国内的媒体环境越变越快,内容与商业也越来越紧密。自然,这给内容创业带来许多想象空间,但也令身处其中的人愈发困惑和焦虑:究竟要不要跟风、要不要求变?大嫂的答案是“变”。她认为,应对自媒体行业的飞速发展,在每一个风口来临时,具备敏锐的触角和清晰的认知非常重要,“不断尝试新的领域,会有新问题,但解决问题这个过程会让我觉得有成就感。”而且大嫂认为,媒体环境改变的是内容的呈现形式,“直播只是内容输出的一个变体”,好内容的核心并不会改变对于她个人而言,“日常工作的整体时间没有太大变化,只是工作内容和时间分配有一些调整。要说变化,大嫂说:“原来我看到好东西会买,现在会第一时间发给直播选品的同学!”大嫂这样打趣道。这五年的创业经历,让大嫂面对变化和未知,心态坦然了许多。十年前,大嫂从中戏毕业,怀着一腔少年意气踏入影视行业,却经历了目前看来可能是最挫折的几年:做过剧本枪手、影视策划,直到好不容易署上名的剧本全都无疾而终……在一篇文章中,大嫂写道:“有一天我问自己,为什么不能用更多‘可能性’来替代一直固守的‘专业化’?”之后,她拿出工作几年的全部积蓄出门旅行。回头再看,这段旅行成为了她变化的起点,也成为她之后转型时尚博主的契机。2015年,“原来是西门大嫂”微信公号成立,起初的口号就是“张开双臂,调戏未知,带你认真玩认真过好每一天”,后来大嫂把“拥抱变化,自我迭代”写进了创业公司的文化中。而她也在身体力行地求变,从公众号长文,到微博图文、长视频、短视频再到现在的直播,力求审慎抓住每个内容创业的风口。“那么,有没有什么对你来说是不变的呢?”“文字吧,还有对可能性的追求。”大嫂说。


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