关注品牌监控的价值不仅在于了解行业变化，还能把握品牌及竞品的连锁门店发展趋势，从而挖掘它的拓张策略及选址方案。
【极海品牌监测平台】上线以来，已对500余个知名零售品牌进行门店实时监测，以地理数据洞察各个品牌暗藏的商业玄机。
本期更新解读视角，聚焦单一品牌——苏宁小店，同时发布《极海·苏宁小店基于地理位置的商业数据分析报告》，获取方法详见文末引导。
关于苏宁小店，知乎上有个帖子很好地诠释了它今年遭遇了什么——“为什么苏宁小店一夜之间开遍全城，又一夜直接关闭将近80%？”这个帖子目前浏览量达到9.7万次，留言中提到2018年7月底至12月底，苏宁小店从878家店扩张至4508家。在2019年3月，苏宁小店门店数已达到5000家以上。而截止2020年3月底，苏宁小店迅速闭店近4000家，有消息称它在年内计划缩减至1000家左右。极海品牌监控数据显示，截至9月10日，苏宁小店在全国27省份58座城市拥有门店总数1485家，近30天内有95家门店暂停营业。
并且通过它周门店数变化趋势线和月门店数变化趋势线，可以看出苏宁小店门店数最近一个月有明显的下降趋势，最近⼀周就减少了10家门店。而从近一周具体门店关闭信息来看，从一线城市到三线城市都有闭店情况，可见苏宁小店的锐减并非出于市场策略的调整。据悉苏宁小店原本与苏宁易购采用同一大区制，将全国划分为43个大区，并全部进驻。但截止2020年3月底，苏宁小店已撤出5个大区，保留38个大区，且区域还在变窄。它的情况不断恶化，目前看来并不乐观。由苏宁小店，不禁引发思考：在有钱、有资源的情况下，大规模开店能否跑通模式，获得整体盈利？无论是做透单一区域再行复制，还是多区域齐头并进先行占坑，策略之外，极海对苏宁小店的门店观察得出个显而易见的答案：苏宁小店的选址缺乏专业性，烧钱烧得并不值当。起初苏宁小店全国广铺店，有谱吗？值得肯定的是，它不一定靠谱，但有谱。
根据城市门排名和分城市等级门店数排名两张图，苏宁小店门店大部分分布于新一线城市和二线城市，所以从分布的城市来看苏宁小店品牌的定位比较高端，且把经营重心放在新一线城市。根据门店类型结构图，苏宁小店门店绝⼤部分分布在住宅⼩区。综上所述，苏宁小店的选址策略会优先考虑新⼀线城市的住宅小区。其实这样的选址策略，也是大部分连锁便利店品牌所倾向的，看上去也没多大问题。因此，我们自然会想苏宁小店折戟，是不是因为整个便利店行业发展都不乐观呢？根据同行业门店总数对比图，单个色块面积大小代表该品牌门店数多少；因此可以看出红旗连锁和罗森的门店总数最多，苏宁小店的门店数处于行业内偏上的位置。但从全国便利店品牌门店数9月排行榜来看，苏宁小店是唯一个门店数降幅的品牌，而在10个品牌中，有6个都在疯狂扩张。通过同行业14个品牌最近⼀月的门店数堆叠折线图，可以看到行业在最近⼀月的门店数基本维持稳定，但从最近的几天来看，行业的门店数有下降趋势。总体来说，便利店行业今年发展有所起伏，但整体向上，个别品牌领跑速度快。苏宁小店在行业大势中发展示弱。既然不是外部原因，那苏宁小店选址到底出了什么岔子？
极海曾摆出观点：有时候竞品位置数据比客群数据更具指导性。因此，在观察苏宁小店“好朋友”关系时，我们发现苏宁小店它的“朋友”少得可怜，且几乎周边没有同类品牌，也就是说它选址没参考对象。通过对苏宁小店的门店周边500⽶范围作统计，发现上图这些品牌出现在苏宁小店周边的概率较⾼，即对苏宁小店的覆盖率较⾼；圆圈的颜色代表行业,圆圈大小代表着覆盖率的高低，进而可以理解成为关联程度的高低。因此，对苏宁小店来说，绝味鸭脖最常出现的。图中箭头代表着苏宁小店品牌之间的规律，比如苏宁小店>绝味鸭脖这条规律表达的含义就是，在苏宁小店出现的时候，很大可能出现绝味鸭脖。灰⾊箭头线条的粗细代表着这条规律的出现的可能性大小。此前有报道称，苏宁小店前员工爆料在冲击万店目标时，因分配开店KPI，他们选址不存在章法，社区附近有物业就去谈，导致在选址上成本较高。而我们看到的是，苏宁选址比较混乱，既有社区扎堆，也有在苏宁电器旁，还有在日客不足的商务区内等等，缺乏统一的选址标准。▲ 苏宁小店在南京的空白市场分布（颜色越深越接近空白市场中心）这也导致我们在观察苏宁小店总部所在的南京，寻找它的空白市场时发现，苏宁小店的空白市场非常零碎，并且小块分布。极有可能是它缺失了“好朋友”的引导。因为根据苏宁小店周边的好朋友的关系，我们提出⼀个假设，在好朋友和好朋友组合的周边，也应该出现苏宁小店。那么基于这个假设，⾸先提取出“好朋友”们门店出现的区域，在这些区域⾥⾯筛除掉苏宁小店门店存在的区域，剩下的就是苏宁小店“应该出现但却没有出现”的区域，也就是苏宁小店可以去开店但还没开的地⽅，即苏宁小店的“空白市场”。为了进一步了解苏宁小店，我们将门店总数上差距不大的便利蜂，与它做了比对。
对比苏宁小店和便利蜂近⼀⽉的门店数，可以看到便利蜂门店数在上涨，而苏宁小店门店数呈下降趋势。从开关门店数上看，二者门店总数相近，但苏宁小店有100家未营业，便利蜂仅4家未营业，所以便利蜂营业状况明显好于苏宁小店。但从省份和城市的覆盖上看，苏宁小店覆盖的城市明显多于便利蜂，也有过于分散的诟病。进而我们通过对苏宁小店1000米内便利蜂门店距离比较，目前二者相遇平均距离587米，相遇门店中每个苏宁小店周边都有3.08个便利蜂，它们关系密切。并且它们相遇商圈蚕食率约为63.45%，处于偏高水平。说明二者相遇时，它们门店位置选择条件相近，但便利蜂更具优势。优势具体体现在我们对二者全国周边营商环境，人口、交通、地产、商业、消费这5项指标分析上。人口方面，苏宁小店覆盖的总人口更多，便利蜂门店所在位置的人口密度更高。
交通方面，便利蜂附近公共交通更便捷。
地产方面，便利蜂门店周边的房价水平明显高于苏宁小店，覆盖办公区更多。
商业方面，苏宁小店的竞品相对较多，周边商业指标便利蜂优于苏宁小店。
消费方面，便利蜂附近消费指标全面高于苏宁小店。
总得来说，苏宁小店进击的这3年，它在拓展新市场、持续稳定盈利，供应链能力、商品力、营运力上都出了许多问题。在铺向全国的过程中，苏宁小店明显步子迈得太大，而定出“时间紧、任务重”的KPI，无疑雪上加霜。
连锁便利店品牌不是简单的砸钱、砸资源就能发展好的，就拿未来大家都想大力投入的社区业态来说，如果未能选好合适的位置，在商品上作出差异化，又存在缺货、定价较高等问题，周边消费者复购率即难以提升。
据悉，苏宁小店已在7月17日启动了“南京攻略”，表示计划在今年年内完成1500家社区网点布局，并在此后的2年内要完成10000家加盟店目标。
这个开店速度相比较直营店来说并未放缓， 还加入了菜场、邮局等新业务，未来它会不会扭亏转盈，极海还会继续关注。
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