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最近，“内卷”和“躺平”这两个名词席卷互联网，得到了许多年轻人的认同。这两个热词，既是一种调侃，也是一种抱怨。随着各行各业的竞争加剧，年轻人也急于改变自己的工作、生活现状，渴望找到新的出路。
法律行业也并不例外。对于青年律师而言，一方面，渴望尽早独立执业；另一方面，又苦于找不到方向。青年律师为什么渴望独立？所有的青年律师都适合走独立执业这条路吗？今天，我们就来谈一谈这个问题。
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之前线下做活动的时候，时不时会有年轻的律师、团队问我——大鱼，我们刚从（或者准备从）XXX独立，但是现在感觉找不到方向，如果我本身没什么资源，想知道有什么方式可以帮助自己解决获客问题。
执业几年就要独立，仿佛成为行业里的默认规则。理由可以多种多样——被压榨，想轻松，觉得自己可以做得更好……特别是，如果你恰巧身边有那些独立之后快速发展的朋友，你可能会越发觉得自己要尽快独立，才能过上他们一样的好日子。我可能见的律师多了，所以能相对更清醒地意识到上面的例子，很多时候可能就是幸存者的偏误——你看到了小部分律师的出色，却忽略了大部分律师的焦虑。坦白讲，我觉得就像不应该鼓励所有人都出去创业一样，随着行业良性发展，律师独立执业也应该只是少数人的选项才好。围绕这个话题，我想和你聊聊自己的思考，希望可以给你带来启发。如果你是觉得自己被压榨所以要独立，那我建议你可以先明确——我之前在一篇文章（点击此处查看文章）里写道，很多年轻律师觉得自己在团队里被压榨，是因为认为自己干了最多的活，但是没有得到对应的回报——所以相当于自己被不怎么干活的合伙人，压榨了剩余价值。但这很多时候，其实是视角的问题，如果你足够理性，就应该能意识到一件事——体力的付出只是一部分，真正衡量贡献的维度，其实不止这些。
楚汉之争，把项羽逼到江边的士兵们，不是最大的功臣——操盘这一切的韩信才是。投入资源，操盘项目，吸引客户，承担结果的人，才是真正做出贡献的人。但不论如何，「觉得被压榨」都不是一个很好的独立理由——事实上，我觉得律师独立的理由只有一个：这里的回报不只是金钱，可以是任何对你自己有价值的东西——但一定要明确，这部分是独立之前「可预期」的，而不是你出去之后再「想办法」的。因为能否独立，从来不是个意愿问题，而是个能力问题。独立就像创业，而创业是有风险的，与此同时，还需要带头人早期投入资源和金钱，全能型地完成各项任务。放到律师身上，一旦独立，就往往意味着除了强化自己的业务能力之外，还需要培养自己的市场能力，以及，如果开始带团队，还得提升自己的管理能力。但真的每个人都要培养自己的市场能力么？我不这么觉得。过去很多律师独立执业，是因为觉得自己就算混的再差，也能够满足温饱——独立之后，稍微多独立办理几个案子，到手的收入肯定就高了。之所以会有这样的判断，还是和行业整体发展红利有关——律师独立生存的压力，整体上是要低于其他行业的，这产生一个现象：一个律师，即使获客能力非常一般（甚至不获客），稍微坚持到最后，也能有客户。但这个其实并不是你有市场能力的体现——你赚的是行业红利的钱，而非自身能力的钱。而我自己判断，因为行业整体行情变差，以前『守株待兔』就能赚到的钱，现在越来越难了。加上从业者数量猛增（每年都有10万人左右通过司法考试），从目前的情况来看，这个趋势还会加剧。在这样的大背景下，客户资源会进一步往资深律师身上集中。如果你手上现在没有几个非常明确的客户资源、渠道资源，那么轻易不要独立——起码先抓住几个资源再说。
如果没有足够的资源，没有足够想清楚未来发展的方向，那么加入一个团队稳定地长期发展，贡献自己的力量，其实是一个相对更有利的选择。往小了说，是因为现在的大环境下，独立执业的难度变大了。所以如果不是已经掌握了足够的资源和能力，独立单干并不是一个很好的选项。往大了说，一个行业如果始终处于个体经营的状态，那这个行业肯定会长期处于低端发展阶段。很多事情只有成体系、成规模地做，产生的价值才最大。过去律师习惯了到年限就独立，就像过去的中国经济发展，主要靠家庭联产承包责任制一样，有它独特的价值，也确实激发了活力。但这类模式的瓶颈也很明显——因为所有人都在做所有事，没有真正意义上的分工，所以生产力会很快受到限制。唯有进一步专业分工，形成团队作业，生产力才能进一步解放，行业也才会往更好地方向发展。- END -
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