网购vs实体店！临近万圣节，百元店如何提高自己的竞争力让客人争相来买？

Original 板鸭的橘子 PARTILANDIA2010 2024-02-11

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对于西班牙人来说，节日的仪式感是很重要的。万圣节对于他们是最重视的节日之一，点击：为什么西班牙人爱过万圣节？

一年只有一次的万圣节，其实从购物开始，对于顾客来说，就已经进入了节日的状态。

那么，你的店铺准备好融入这个状态了吗？

对于我们的华人百元店来说，从节日货物的齐全方面并不逊色，价格更是优势，甚至从商品的质量上，我们也不逊色于西班牙的商店。但为什么吸引不到更多的客人来店里买节日用品呢？

小编采访了我们的西班牙同事后了解到，他们几乎全部都会购买万圣节的装扮或者装饰品，而且他们都有过去百元店购买万圣节用品的经历，问到原因，有的同事说百元店更便宜，有的同事说没有很多专门卖万圣节用品的店，所以百元店更加方便，也就是说，就万圣节来说，其实百元店更有竞争力。

但是当小编问到百元店是不是他们的唯一选择的时候，有几乎一半的人都说出了其他的选项，网上购物更是成了热门选项。

我们试想一下，消费者本是满心幻想着今年的万圣节要装扮成什么样子、家里或庭院如何设计，这时，他走进一家完全没有万圣节氛围的商店，一下子回到现实：精打细算，讨价还价，挑东捡西……在网络购物盛行的今天，价格优势已经不是消费者把百元店当成唯一选项的理由了，网络上有的是价格便宜的物品，在家躺着购物可能更香。

那百元店如何增提高自己的竞争优势？

实体店比线上店的优势就在“实体”两个字，也就是说我们可以把整个店铺打造的更有万圣节的氛围感，我们换位思考一下，我们作为消费者，在网上购物看得到却摸不着，无法感受到产品布置出来的真实的样子，而当我们走进一家百元店的时候如果能亲身感受到万圣节的氛围，亲眼看到产品互相组合搭配出来的效果，甚至能给我们自己在家装扮提供灵感，这个时候，你会选择哪个呢？

那么，怎么才能让客人觉得有氛围，有意思，有感觉呢？

视觉氛围营销

除了搞一些有意思的活动或者不错的促销方式，首先要解决的是店铺的万圣节形象！下面，小编给大家整理了一些可以提升氛围感的小技巧：

橱窗

万圣节商品上了货架，只是第一步。如何提前预热节日气氛让顾客进入购买的节奏才是重点。

（派对乐园门店橱窗）

点击：产品教程 | 橱窗怎么摆？教你自己动手，少花冤枉钱！

无论是橱窗外部的窗贴或是告示所能传达的信息，还是橱窗内部的商品陈列向顾客传递的商品信息，都是重中之重。“橱窗是会说话的！”
店内布置

Caja，天花板，地板，墙壁…在不杂乱的前提下，尽可能的利用万圣节商品进行布置。并且用于布置的一部分商品，要贴上价格标签。在用万圣节商品布置来渲染气氛的同时，也可以直接将商品转化为消费。

点击：产品教程 | 万圣节恐怖场景怎么搭？店里橱窗都适用！进来学习！

在店内可以设置体验区，我们的很多大鬼都是可以发光、可以动、可以发出声音的，所以与其让它们安安静静的待在盒子里，不如从盒子里拿出来摆在外面，让客人可以看得到、摸得到、感受得到。

给大家举个例子，美国最火的节日用品零售商Spirit Halloween就将“体验”发挥到极致，店内随处可见恐怖的大鬼，很多youtuber网红都去体验并拍摄“游店”（store tour）视频，效果极佳。