先收获爱情再试浪商海：印尼手机大王炼成之前——陈荣金的故事（三）

外面的世界

亲爱的主啊，我奔向你

陈荣金是坐火车离开家乡的。

这是荷兰人在苏岛上留下的一段铁路，路况不是太好，老式车箱在钢轨不慌不忙地摇晃着，车速很慢。冒黑烟的火车从丹戎巴来（Tanjung Balai）到棉兰（Medan），中途停靠一个叫直名丁宜（Tebingtinggi）的城市，200多公里路程，竟然要跑五个小时。

陈荣金小时候，跟随妈妈坐这趟火车到过棉兰，那时才四五岁，妈妈总是把他揽在怀里，一边指着窗外一边和他喃喃细语，那是一种有趣而温馨的记忆。

上世纪六七十年代行驶在苏门答腊岛的印尼火车。

夜幕降临之时，陈荣金到达棉兰，他的第三个姐姐已在站台上等候弟弟。姐姐十年前出嫁在这里，姐夫在外地工厂做橡胶园的生意，经常走南闯北，差不多一个月回来一次，姐姐则在家专门带孩子操持家务。陈荣金此番来棉兰求学，将在三姐的家里寄住很长时间。

作为苏门答腊岛上最大的城市，棉兰1970年代就已经拥有将近200万人口，其中华人占了四分之一，福建话（闽南话）在此畅通无阻。虽然人口那么多，但棉兰却是一个相当宁静平和的地方，市内街道宽阔，建筑不高却较为整齐，城区北部的临近海湾，有很多古迹，一半的建筑物都是具有典型荷兰情调的欧洲古典风格；而另一半建筑物却是典型的中国明清风格。因为这里是华人的聚居地——草甸区。

姐姐一家人就住在这草甸区的唐人街上。

陈荣金读的是一所荷兰人从前办的教会学校，属于天主教会。

这所教会学校的校长仍然由一位荷兰人担任，上课和普通的印尼文高中一样，只不过对英语教学更严格一些。陈荣金在家乡丹戎巴莱念书时接受的就是英文教育，英文读写已有一定基础，在这里用英语上课并不困难，但是因为他初中没有读完，其它科目就比较吃力，尤其是数学，他解题会用公式，但是不大懂得计算，因此让考试和每天的作业弄得非常头疼。

学校对学业的管理也相当严厉，学生达不到学校的规定，或留级，或不能毕业，主科成绩有两门不及格者留级。若有一门不及格可补考一次，补考后仍不及格者不予升级。数学在这里是仅次于英文的主科，陈荣金为应付这门功课花了很大力气。

开始那段时间，头脑灵活而又很会交际的他，为完成作业想出了一个与人合作的办法：他有一个同学，做数学题，精于计算，对公式定理却很不老练，这刚好和陈荣金有互补性，于是陈荣金就与他交上朋友。两个人每天一起解读数学作业，一个负责套公式，另一个负责演算结果，然后再各自把“绝招”教给对方，到了高三，他们的数学都非常好了，考试成绩在班级里名列前矛，令老师和同学们刮目相看。

教会学校的校园文化是丰富多彩的，陈荣金所在的中学有青年会、自治会、爱国会、歌社、演讲会、各种体育运动的代表队，并结合教学开展了许多生动活泼的课外活动。

这一切，无不让乡下来的陈荣金感到新奇而愉快，但这所学校给他带来的最大影响是改变、或者说确立了他毕生的信仰，——正是在这所学校，陈荣金皈依了天主教会，从而成为一名虔诚的天主教徒。

在此之前，陈荣金对于自己的宗教归属一直是比较模糊的，当他还在老家丹戎巴来那所学校上高中一年级的时候，有一次上课，老师叫着陈荣金的印尼文名字问他：

“赫尔穆斯·达姆林（Hermes Thamrin）同学，你的信仰是什么？”

陈荣金回答说：“我妈妈平时在家会烧香拜佛，所以我也拜佛。”

“很好！”

老师微笑了，又问他：“那么你知道佛教的始祖是谁吗？”

“唔……对不起！老师，这个我不知道。我只是跟着妈妈去寺庙烧过香，并没有想过这个问题。”

“噢，请坐下吧，赫尔穆斯。”

老师收起了笑容，脸上表情变得有些凝重，他严肃地说：“我们每个人都必须拥有自己的信仰，为我们的灵魂找到归宿，使我们人生更有意义。但是，如果我们对自己皈依宗教的始祖和教义都一无所知，这怎么能够证明和确定我们信仰呢？”

陈荣金默默低下了头，老师语重心长的一席话，在他心里掀起层层波澜。他想，我不能再这么朦渣渣的，一心只想着读书做生意赚钱了，我应当改变或者重新确立一种信仰，让我的人生也充满光亮。

这是1970年的棉兰Pasar，右边是著名的Naina Mohamed书店，左边是旧的商业银行。

来到棉兰，他就读的这所教会学校本身就具有浓郁的宗教气息，在这种氛围的影响下，陈荣金入教的念头再度萌发。他的想法得到了许多已经是天主教徒的同学和老师的支持，他们热情地带陈荣金一起去教堂参加教友们的活动。

刚去的时候，陈荣金对祷告的内容还不是十分理解，但他马上就喜欢上了教堂里做集体祷告时的那种氛围：教堂几乎坐满了人，教友们默念着优美的祷告词，站在讲台上的神父，声音低沈而富有磁性，在安静的教堂中回旋，抬起头望着声音消失的穹顶，每个人都会感觉到上帝似乎正在注视着他的孩子们。 

在教堂，人们的眼神中充满了虔诚、真诚、祝福……没有奸诈、狡猾、算计……世间的丑恶与肮脏仿佛都不存在了，这给了他一份难得的安慰。教友们告诉陈荣金，天主教绝对尊重每个人的自由，只是劝人、开导人，用自己的理智来决定自己的信仰，绝对不用任何方法去欺骗任何人。他们同时强调，虔诚的天主教徒不会觉得上帝的所在不显眼。

陈荣金回忆说：“开始是同学们带我去，后来我自己一个人也去，失落的时候，兴奋的时候，难过的时候，幸福的时候，我都习惯到教堂来坐一会儿。听唱诗班的孩子们纯美的合唱，看天主教们虔诚地祷告，整个人的心境就会慢慢平静下来。我喜欢这样的感觉。”

陈荣金在棉兰天主教堂受洗时接受神父的祝福。

1969年，在陈荣金即将高中毕业的那一年，决心接受圣洗，领受基督的“恩宠”，从此成为一名基督信徒。在教友同学和老师的见证与祝福中，他去棉兰著名的天主教堂——耶稣君王堂（GEREJA KRiSTUS RAJA）接受了洗礼。

陈荣金改信天主教的另一个原因是，在家乡时看到妈妈拜佛，经常烧香，已经习惯了，拜佛即是崇拜偶像，天主教里也有偶像崇拜，并且不排斥烧香。而同样信主耶稣的基督教，则不允许有偶像崇拜，当然更没有烧香这种做法。陈荣金说，天主教可以烧香，让他觉得很亲切。

就在这一年，陈荣金从棉兰的教会学校高中毕业了，他还想继续深造一下，于是又报名进入当地一所夜晚上课的业余大学，坚持读了两个学期。这时，他也找到了一份当中学老师的职业，在紧张的工作和学习之余，他仍然非常热诚地参加教会的活动，并成为天主教堂的一名义工，不管多忙，每个礼拜必会抽出两个小时的时间帮教堂做事。

他没有想到，正是这份不拿薪水的工作，促成了他今生美满的姻缘。

平安夜收获爱情

这是一个苗条秀丽的女孩。

她叫饶美娟，祖辈来自中国广东的大埔县，乃是客家人的后代。她本人在棉兰这座城市出生长大，其家庭背景比较简单，家里开着一个小规模的店铺，主要由祖母负责经营，爸爸妈妈都是一般的工薪阶层，属于那种衣食无忧、平静祥和的小康之家。

在棉兰的华人生活圈子里，这样普普通通的家庭为数众多。

美娟上学很早，1971年她只有18岁，已经高中毕业开始工作了，在棉兰一家大商场的电器维修服务部里做技术员。这个女孩身材不错，长得面容清秀。她性格很好，文静温婉，善解人意，不爱张扬，但她也把自己打扮得很漂亮，穿著那个年代市面上最新流行的连衣裙，亭亭玉立。饶美娟有一头长长的秀发，烫着浅浅的、好看的大波浪，她出门时，经常戴一顶绒布做的女式便帽，窄窄的帽沿，很随意卡在乌黑而蓬松的头发上，妩媚而俏丽，还显得有些俏皮，这在当时绝对是一款时髦的装束。

每天早上，美娟去商场上班，当她骑着脚踏车，轻快地穿行于大街小巷时，总有路人向这位青春亮丽的姑娘投来欣赏的目光。

美娟的父母都信天主教，她也是一位天主教徒，与陈荣金是同一座耶稣君王堂的教友。两个年轻人虽然时常在一个教堂里做礼拜，但人群中只是偶尔打个照面，彼此并不熟悉。

他们真正相识的契机，缘于教会安排的一次家访。

那段时间，美娟的父母因为家中有事，已经连续半个多月没去教堂做礼拜了。他们所在的天主教会好象一个大家庭，教友之间相互关心都很真诚，如果有谁最近一段日子没有露面，教会就会派人家访，了解一下原因，看看这位教友的家里是否有什么事情需要帮忙。

前去教友家访问的人都是教会的义工，也就是中国现如今所说的志愿者。

这天下午快到黄昏的时候，受教会委托，前往饶美娟家里访问其爸爸妈妈的志愿者，正是年轻英俊的陈荣金。

陈荣金来到饶家，彬彬有礼地问候了两位长辈，然后走进他们家后面的小院。美娟刚下班不久，正在屋里看书。听到妈妈叫她，连忙从房间里迎了出来。她抬头一看，一个非常精干的小伙子站在门外，这小伙儿四方脸庞，浓眉大眼，留着长发，雪白的短袖衬衣扎在紧身牛仔裤里，显得俊朗挺拔，他憨厚地笑着，落落大方地开口说道：

“美娟，你好吗？我叫陈荣金，就叫我阿金吧。教会让我来到你家里拜访一下，有什么事情需要帮忙吗？”

“噢，你好、你好！请进来坐吧。”美娟轻声细语招呼客人，告诉他们：“我家前段时间发生事情比较忙一点，爸爸妈妈和我，下个礼拜就会去教堂做弥撒。”

“谢谢！我一下子就走。你的父母已经和我说过了，家里没有遇到麻烦就好。”陈荣金又笑着说：“美娟，我们在教堂里见过面呢！”

“是啊！我也看你好面熟的。”

两个人用闽南话交谈着，他们都站在小院里。此时，夜幕已经降临，天气清凉，月华如水，美娟家院子的栅栏旁边种着一棵丁香树，树干不高，枝丫蓬勃，一簇簇紫红色的花瓣，爬满枝头，静静地绽放着，花香浓郁，清新宜人。

恋爱时的陈荣金和饶美娟。

在陈荣金眼里，这位苗条纤秀的少女目光清澈，她似乎很喜欢听自己说话。她有时会悄悄低下头，脸上浮出腼腆而又亲切的微笑，仿佛一首诗里描写的那样：“最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞……”

原本要告辞的陈荣金没有马上走，美娟也忘了再请客人进屋里坐坐，他们站在那里聊得挺开心。握手告别后，陈荣金在骑车回去的路上，心情格外愉快，他不想那么早回去睡觉，便又在外面多转了一会儿，才回到三姐的家。

从此很长一段日子，陈荣金每天早上都会精心计算饶美娟上班的时间，骑车经过离她家不远的那个路口，然后假装无意之中遇到她的样子，为的是能够看到美娟一眼，和她说上几句话。

于是，天天一大早，饶美娟总会迎面碰上这个热情爽朗的年轻人和她打招呼，并相继出现以下有趣的对话。

“嗨，美娟早安！去上班吗？”

“早安、早安！是呀，我去上班。”

“你好！阿金。”

“呃，你好美娟，又去上班啊！”

“噢，阿金，早安呀！”

“呀——谢谢！OK！再见。”

“早安，美娟！”

“哇，你好。真巧啊！今天怎么又在这里遇见你！”

“就是嘛！棉兰很大又很小呢，你看我每天都能见到你……”

陈荣金调皮地大声说，他笑着一招手，两脚用力一蹬，脚踏车箭一般地就骑出很远。

就这样不知不觉，陈荣金率真坦诚的笑容和充满活力的身影，渐渐潜入饶美娟的脑海。

“这个人蛮有趣的，长得也蛮帅呢！他肯定是故意在那个路口等我的。”

饶美娟下班回家，一个人在房间，有时忍不住会浮想连翩。爱情的小鹿，开始轻轻撞击着姑娘心中的那一扇门，她的脸红了，心怦怦跳着，有一种说不出的温暖的感觉。

在1970年代，印尼华人社会男女交往的观念还很保守，纯朴的棉兰更是如此，没有家长的允许，一个女孩子如果还没有和哪个男孩确定恋爱关系，是不能随便单独和他出门的。陈荣金虽然非常喜欢饶美娟，但是他还没有明确地向她求爱，他在等待着合适的机会。

1971年12月24日晚上，圣诞平安夜降临了。

圣诞节就要到来，这一天的夜晚，是全世界天主教徒和基督徒们彻夜无眠的日子，各国天主教堂里，都挤满了虔诚的天主教徒，每个人都诚心地守望子夜弥撒，祝颂耶稣基督的降生，祈盼世界和平。棉兰也是如此，在耶稣君王大教堂附近的街道上，没有华丽的灯饰，只有唱咏圣诗的诗歌班，向路人报告着佳音，将美好平安的信息，带给每一个人。

陈荣金今晚约了饶美娟一起出来，在金璧辉煌的教堂里，当午夜钟声敲响的时候，他们与数千名教友手捧烛光，共同唱起了那首响彻全球的圣歌《平安夜》：

在这美丽温馨的平安夜，一对年轻人相互吸引的情怀，被那闪耀的烛火同时点燃，他们油然而生的快乐，随着圣诞的歌声飞扬。凌晨回家的路上，陈荣金把饶美娟的手紧紧拉住，他们仍小心翼翼地保持着适当的距离，可是两个人的心已贴在一起。

陈荣金用英语向饶美娟背诵了一首诗，这是西班牙作家乌纳穆诺为表达天主教爱情定义所写的诗篇，翻译成中文便是下面的句子：

饶美娟陶醉了。她满怀喜悦，接受了陈荣金炽热的表白，幸福如浪潮般奔涌而来，这对天天在路口“巧遇”的金童玉女，终于在平安夜里收获了爱情。

但是，他们并没有马上结婚，而是从此开始了为期五年的恋爱长跑，直到1976年，陈荣金已经在职场上崭露头脚时，才双双步入了婚姻的殿堂。

那一年，新娘23岁，新郎28岁。

初入商海显身手

陈荣金出了大学校门找的第一份工作，是去一家中学当数学老师。此外，他还兼职做了家庭教师——利用晚上时间去学生家里补习功课。

他生性活泼，表情丰富，上课时风趣幽默，不讲师道尊严，完全和孩子们打成一片。他喜欢班上的学生，学生们当然也很喜欢他。那时，陈荣金正在和饶美娟拍拖热恋，空闲时经常带着美娟坐三轮车城里城外到处兜风游玩。有时候被一些彼此熟悉的半大孩子看到了，就嘻嘻哈哈地和他开玩笑。

这些十四五岁的孩子说：“哎，阿金哥，阿金哥，美娟姐姐这么漂亮，坐这种破三轮车多不神气呀！你为什么不买一辆电单车（摩托车）载她出来玩呢？”

上个世纪七十年代，摩托车在印尼刚刚开始流行，棉兰的男女青年如果谁拥有一辆进口摩托车，骑在大街上会有很多人感到羡慕。

陈荣金一听调皮的小家伙这样问他，就马上张开嘴巴睁大眼睛，装着吃惊的样子说：“哇嘟！你们说的不对，骑电单车也不够威风，我要用小汽车载美娟姐姐不是更好！可是我的汽车在哪里呢？——哦，在工厂，但是还没有这样快生产出来。”

孩子们被他逗得笑起来，美娟也抿着嘴笑了，她在陈荣金耳边轻轻说：“哎，我可没有想过要坐小汽车哦！只要和你在一起，坐三轮车我也甘愿。”

一贯爱说爱笑的陈荣金此时却沉默了，过了好一会儿，他才深沉地，一字一句地对自己心爱的人说：“我要想办法多找一点钱，将来不仅要买房子，还一定要买一部小汽车给你坐。”

可是，他现在当老师，一个月只有区区几万盾薪水，在姐姐家吃住，虽然没有很多花费，也算是寄人篱下。他是年轻人，免不了和同事朋友一起吃吃饭馆，逛逛大街，除去必要的开销，每个月剩不了几个钱，何时才能够买车买房呢？

不过，谁也想不到的是，这个此时在棉兰寄人篱下、尚无立身之地的小伙子，若干年后从雅加达回到棉兰，竟然投资在市区兴建了四幢总占地面积10000平方米、23层高的商住大厦。受英文教育长大的陈荣金，为自己的这个房地产项目起了个响亮的英国式名字——Ｃambridge（剑桥）。陈荣金建造的这四幢商住大厦，是迄今为止棉兰最高的楼盘。正像中国古人所说：“三十年河东，三十年河西”，“风水轮流转，今年到我家”。当然这是后话，暂且不提。

现在，陈荣金不想在学校做老师了，尽管他在老师的岗位上做得很好，但他的兴趣是要经商赚钱，于是他只干了半年便辞去了这份教书的差事。

棉兰苏丹皇宫前拍照的游客。

陈荣金从学校出来，经朋友介绍，进了一家拖鞋厂，原本是要应聘跑业务推销员，可是工厂暂时没这个位子，他这个会说英文的大学生只好先去鞋底车间学做鞋底。陈荣金耐着性子，干了两个月的技术活，还是没有当上推销员，他不愿再等下去了，跳槽去了一家化妆品公司。再应聘该公司的推销员，还是没有空缺，又只好先去管仓库。这回运气好，只等了一个月，终于如愿以偿走上了推销化妆品的岗位。

这是一家著名的英国老牌化妆品企业——蜜丝佛佗（Max Factor），在棉兰投资开办的印尼蜜丝佛佗公司。被誉为“现代彩妆行业之父”的美国Max Factor品牌，自20世纪之初创立以来，以充满创意的彩妆产品、推陈出新的革新精神，引领着全球彩妆行业的百年潮流。早期的蜜丝佛佗化妆品，凭借它在著名电影城“好莱坞”（Hollywood）大明星中奠定的品牌地位，以其彩妆产品的多样性和高品质风靡世界。1970年代初，“蜜丝佛佗”在苏岛棉兰登陆后，迅速成为全印尼化妆品市场最知名的品牌之一。

“蜜丝佛佗”有一个庞大的产品家族，可以说从脚指头到眼睫毛，从玉兰油、防晒护肤霜到口红唇膏、香水以及眼部卸妆液，一切针对女士开发的化妆品，都能在“蜜丝佛佗”这里找到成龙配套的系列产品，全部加起来共有1000多个品种。

那么，陈荣金这样一个男子汉，是如何推销这种十足女性化的“蜜丝佛佗”呢？

凭着对推销员工作的无比热爱，他首先发挥自己博闻强记的优势，下功夫，很快把“蜜丝佛佗”所有产品的名称、性能、特点、价格记得滚瓜烂熟，倒背如流。然后又狂读了几本美容理论和化妆技巧的工具书。

练好上述基本功之后，陈荣金便背着各种各样的“蜜丝佛佗”样品上路了。

这个满怀经商热情的年轻人乘火车、坐汽车、吃路边摊、住小旅馆，每天四处奔波，含辛茹苦，却兴致勃勃，毫无惧色。他的主要推销目标，是各商场的化妆品专柜，他跑遍了苏北省大小城镇，也跑遍了整个苏门答腊岛的所有城市。

陈荣金文化水平较高，又有吃苦耐劳的干劲，同时也得益于他的能言善辩，开朗风趣，每次出门，总有收获，去了10家商场，至少有6家买账签下订单。

这其中，可能还有另一个秘诀——商场化妆品柜台主管多为女性，而陈荣金小伙一表人才，长得挺帅，再加上口才了得，就更容易获得成功。

大凡男士，多有以下体会，一般情况下，如果一位漂亮的姑娘有事相求，要和你聊聊，任何一个心理正常的男子都不会断然拒绝。甚至反应迟钝的会变得思路敏捷；沉默寡言的会变得侃侃而谈，条条是道；反之，亦如此，身为年轻女性，工作中当然也不会将一个说话得体的帅哥拒之门外。心理学家将此现象归结为人际交往的“异性效应”，而这种奇妙的异性效应，在陈荣金推销化妆品过程中，被他无意间发挥得淋漓尽致。

半年之后，陈荣金的营销业绩在棉兰蜜丝佛佗公司位居榜首。又过了一年，他已升任为该公司负责整个北苏门答腊市场的营销主管。

大约在1972年到1973年之间，陈荣金为了多赚一些钱，又曾经一度放弃了蜜丝佛佗化妆品的推销，前往本地一家药业公司担任代理商，并在药品营销方面积累了一定经验。

1973年８月，他在报纸看到一则广告，雅加达有家英国药业公司在全印尼招聘西药营销代表。陈荣金动心了，在蜜丝佛佗公司和代理药业产品的磨练，使他对自己的能力和经验有了充分的信心，他渴望到更广阔的天地一试身手。陈荣金把自己的简历写下来，向雅加达那家英国公司投寄了应聘申请。不久，那家公司派人来棉兰对他进行了初步面试。到了９月，又通知他去雅加达进行复试，于是，陈荣金便由棉兰坐飞机踏上行程。

这是陈荣金有生以来第一次坐飞机，也是他第一次前往被印尼华人称为“椰城”的首都雅加达。

在上世纪七十年代中期，因国家经济起飞而活力四射的雅加达，与相对纯朴的棉兰和印尼其它城市相比，堪称是一座繁华夺目的万象之都。她是东南亚最大的城市，一个当时拥有七百万人口、五大城区的现代化大都市。

在世人眼里，雅加达的魅力就在于城市风貌的复杂多样，其街道建筑夹杂着现代与传统、东方与西方的景观，让人感受到不同的风情。

陈荣金下了飞机直奔市区，路过市中心总统府附近的独立广场时，他下车参观了耸立在广场中间的独立纪念塔，这座当年由苏加诺总统下令建造的纪念塔，高达132米，为整个城市的制高点。陈荣金少年时代曾经是苏加诺的小崇拜者，现如今仰头观望这座巨大的建筑，景物依旧，物是人非，不禁令他感慨丛生。他买票走进塔内，神情兴奋地乘坐电梯来到塔顶，放眼望去，高楼大厦、宽阔街道、潮水般的汽车和满城的绿树花草，尽收眼底。

陈荣金眼花缭乱，心潮澎湃，首都毕竟是首都！繁荣雄伟，气象万千。

1973年，陈荣金作为英国维尔康·凡德欣（雅加达）药业公司的营销代表，在棉兰办事处留影。

这次面试及考核，出乎意料的顺利。那家英国公司驻雅加达办事处的负责人当场拍板，以35000盾的月薪，聘请陈荣金作为该公司驻棉兰的营销代表。

他后来才知道，同时被录用的其它业务员，每月的工资只有20000盾到25000盾。

同样初来乍到，陈荣金的月薪之所以比别人高那么多，我们在本号前文已经说过，主要原因有两个：

其一，他从小具有英文教育的背景，容易与公司里的英国同事沟通；

其二，他在棉兰“蜜丝佛佗”推销化妆品已经取得了不俗的业绩，对市场有了一定的判断和感觉；

除此之外，陈荣金的性格和做派有几分西化，真诚、坦率、为人简单不复杂，重视合约，这在精明的华人群体中是非常难得的，比较符合西方人的价值观。

（WELＬCOME FOUNDATION）药业有限公司。在英国，维尔康公司历史悠久，创办于100多年前。在陈荣金为其服务的年代，维尔康公司为英国第二大的制药企业，工厂设在伦敦，营销机构遍布世界各地。这是一个家族式企业，陈荣金当年在公司的时候就听说，维尔康的第四代老板结婚后没有子女，因此其产业后继无人。到上个世纪九十年代，这位老板去世了，庞大的家族公司再也无人掌控，便从此改换门庭，另易其主了。

现在，辉煌了100多年的维尔康·凡德欣药业公司，已成为历史，这是后话。

对于本文的主人公陈荣金而言，他在“维尔康”整整10年的经历，无疑是其职场生涯中最为重要的一环。

本期文图已经不短，其后的故事暂且打住，读者稍事休息，我们下期再见。

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