从“网红”到“长红”,品牌如何实现全域增长

当下,“流量”已成为许多品牌发展的切入点,但我们也看到,依靠流量红利迅速崛起的“网红品牌”,有相当一部分在流量红利消退后迅速衰落。面对日益竞争的市场环境,品牌如何突破“网红经济”的局限,实现从“网红热”到“长红经营”的转型升级?

一、“网红热”下品牌的挑战

近年来,“网红经济”持续高温,刺激了一波又一波品牌通过网络平台流量实现快速爆发式增长。作为商业催化剂,这无疑给品牌提供了宝贵的成长机遇。

但我们也看到,依靠平台流量红利起家的品牌,往往会形成过度依赖:一旦平台流量红利消退,用户黏性难以转化,品牌增长就会迅速放缓甚至停滞。比如某网红品牌投入4000万打造的“网红阵容”,结果销售额却不及700万。

此外,过分依赖平台流量,还容易导致品牌把控力下降。铺天盖地的推广难以体现品牌特色,也容易被同质化竞争对手“代替”。更有甚者,部分品牌为追求爆发式增长,疯狂进行投放,把品牌形象损耗殆尽。

可以说,平台流量为品牌提供了快速起步的“踏板”,但想要长久发展,品牌必须跳出平台流量的局限,否则难逃“昙花一现”的命运。

二、私域流量的误区需克服

近年来,私域流量成为品牌争相布局的新风口。但我们也看到,不少品牌在私域流量的运用中存在一定误区。

第一是错误地视私域流量为品牌发展的“速效药”。获得私域流量只是第一步,接下来更需要持续经营,提供优质内容和服务,才能实现流量的转化。部分品牌获得私域流量后不加利用,反而大肆推送广告信息,结果导致用户流失。

第二是将私域流量仅作为单一的社群运营。私域流量需要多场景应用,打通线上和线下用户场景,比如视频号、小程序、微信群等的联动运用,以发挥最大效果。

第三是缺乏持续运营。私域流量需要持续广度和深度运营,才能不断提高用户黏性。单纯获得私域流量,而不进行长期用户深耕,难以产生品牌效应。

三、全域经营是品牌持续发展的必然选择

当下,任何品牌都很难仅依靠单一的产品、渠道、流量优势获得持续领先。品牌要长久发展,必须具备全域经营的能力。

首先,全域经营需要打通线上和线下场景,以及各种私域与公域的流量入口,实现无缝对接。一个支持多个场景打通的生态,有利于品牌触达更广泛的用户群体。

其次,全域经营关注长期的品牌价值积累,而不仅仅是短期销售业绩。品牌要从单纯依赖流量增长,转向更注重用户体验、品牌形象、社区运营等长期品牌资产建设。

再者,全域经营需要实现精细化运营。不同用户群体、不同场景需要不同的品牌诉求和互动语言。只有持续细分用户画像,进行差异化传播,才能提升品牌的整体价值。

四、腾讯生态助力品牌实现全域经营

要实现从“网红”到“长红”的转变,选择一个可支持全域经营的生态刻不容缓。从这个角度看,腾讯生态无疑是品牌进行全域经营的理想选择。

首先,腾讯生态可将品牌营销触达面扩展至更广泛的用户群体。腾讯生态进入了国人工作、生活的方方面面,可以帮助品牌深入不同场景,触达更多潜在用户。

其次,腾讯生态提供了全链路的数字化品牌运营工具。品牌可以利用生态工具,有机衔接用户的认知、信任、转化等每个环节,实现差异化且立体化的品牌塑造。

最后,腾讯生态支持用户细分,可以对不同用户群体进行定制化营销。品牌通过生态工具进行用户标签分析,实现精准运营。

综上所述,当下品牌急需实现从“网红热”到“长红经营”的转变,而腾讯生态提供的全域增长的能力,将助力更多品牌实现这一战略升级。