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高薪资是公司发展的最优投资

Talent 自经营 2024-03-12
高薪资是公司发展的最优投资，是公司发展形成良性循环的起点！

海泽总结和提炼众多公司的发展得失，总结出来公司发展的核心公式：

利润总额=人效×人数

简单解释一下，利润总额其实就是对单个人效乘以人数规模，因此就会产生如下的集中情况：

1、好公司，人效与人数双高。

2、中公司，人效与人数一高一低。人效低人数多可以堆积利润规模，但是谈不上高质量发展，抗风险能力差；人效高人数少，可能证明行业市场容量有限，需要老板根据实际情况调整发展方向，但是公司盈利水平抗风险能力强。

3、差公司，人效与人数双低，这种情况在中小企业比较常见。往往人效低老板拼命节省工资性开支，导致公司人才匮乏，战斗力偏弱，老板接着进一步裁员降低工资，有能力的人纷纷出走，公司最终只能关门。

下面海泽从更高维度来分析这个问题。

任何产生利润的商业模式，其本质都是一种“熵减”行动，从经典热力学角度来讲，就是要把无序通过人力变成有序。说白了就是公司属于一个平台，把人力资源通过生产要素结合起来产出商品或者服务，然后通过规模的扩张降低单位成本。商品化的是人效，组织起来的是人数，把组织起来的人数进行大规模的商品化，就是公司利润之源！

因此，从心理学角度来讲，利润的产生其实本质上是一个反人性的过程。因为人效里面包含一个最大开支——薪资开支，很多老板天然对于高工资有抵触，因为表面上看它确确实实是纯利润里面扣除的，因此这是一项反人性的工作。反人性，意味着许多老板都会在这个方面出现方向性错误。

首先是薪资矛盾，绝大多数中小企业主脑子想的永远是如何压缩薪资，降低人力成本。实际上在与利润公式是相反的，乘数关系意味着数字越大越好。
从上述公式中，海泽智业认为，利润规模越大，就需要推高人效，然后才考虑堆积人数。

所以，高工资是最具有高回报率的投资！

在利润公式里面的“差公司”中，人效人数双低的公司，往往会陷入一种恶性循环中，人效不足老板为了利润就会降低薪资，没有好的薪资待遇是留不住优秀人才的，这样人效逐渐走低，公司留不住人，最终走入死循环！

但是海泽智业在实际过程中，见到的大部分小型公司，老板往往都是在这方面出现严重错误的，具体来说就是总是想着低工资。

他们往往觉得员工这会儿闲了，指派一些不产生效益的工作，让员工“忙起来”，这种老板无疑是极其幼稚的。

他们往往觉得员工提成拿高了，就巧立名目克扣员工工资，通过极限施压的“业务指标”让销售人员毫无安全感，地主老财的脸面暴露无遗。

海泽坚持认为，任何事情必须讲究一个“度”，公司的本质就是建立一个平台，制定一套原则，员工都在这个框架里面自由发挥，我们的原则就是要公司利润与员工收入双增长。

所以，把员工的薪资算作是投资，这个时候你会发现员工工资越高，其投资回报率越高。并且公司这个时候往往是可以留住优秀人才的，人才意味着人效，人效意味着利润以及公司的稳定发展。

千万不要让自己公司成为人才的“摇篮”，而是要让它成为人才的最终使用者。

高工资，才能招来人才，才能高人效，才能稳步提升公司人数，才能稳定公司发展。

1999年阿里巴巴创立，其招聘广告就是打出了年薪3～10万的待遇。

如下图：阿里巴巴招聘广告


在这则招聘广告中，阿里巴巴这样介绍自己：是一家高速成长的高科技跨国企业，致力于为全球商人提供基于Internet的商务服务。

从招聘信息来看，阿里巴巴招聘的职位有：软件开发工程师（4人）、系统管理工程师（2人）、网页制作及平面设计（2人）、信息编辑（10人）、行政秘书（1人）。

招聘条件中包含“熟悉大型数据库基本原理、web开发，一年以上工作经验”、“英语六级以上，英语专业要求8级有第二外语优先”、“有会计上岗证优先”等。

以上职位工作地点为杭州，在薪资方面，阿里更是开出了3万-10万元/年的高薪。要知道这个数字在当时薪酬来讲是一个天文数字。那时候的全国平均月薪不到1000块钱，发达地区也不过年薪20000人民币，所以这个待遇堪称天价。

当年的阿里巴巴是一家刚刚创立的公司，但是海泽相信当年他们之所以用这么高价格招聘员工，就是因为他们深知：高工资才能吸引人才，才能带来人效，才能留住人才。

薪资投资，就是人才投资，当老板的一定要树立这种认知，坚持正确理念。
我们再来回顾海泽智业创立的经典利润公式：

利润=人效×人数。

所以纵观现在优秀的公司，哪个不是高于平均社会薪资水平一大截，比如华为等等。

对于薪资即投资的认识，我们还需要进一步加深认知，这是属于公司运营“道”层面的逻辑，每一个老板都需要仔细贯彻！

给的钱多了，不是人才都变成了人才。所以海泽智业一直强调，公司发展必须要有充足盈利，然后吸引优秀人才，最终扩张规模。

人才与利润必须同频共振，老板必须丢掉自己狭隘的“成本”意识，否则永远不能成气候！

当然，抠抠搜搜的老板，在没有资源垄断的充分市场竞争条件下，逐渐淘汰是必然的！

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