想成为下一个高古轩吗？艺术买手就业指南
艺术买手，AKA 艺术经纪人，俗称画贩子。艺术品经纪人作为艺术家与买家的桥梁，在艺术经济中起到重要作用，通过沟通买卖方，达到利益共赢，并从中收取佣金。
在《关于画廊主的一切》这本书中提到，最初艺术家主要为教堂、贵族、上流社会服务，而到了十七至十九世纪，中产阶级的数量不断扩大，使得艺术家不再依赖于教会贵族和政治主顾。在获得相对的创作自由时，他们迫切希望找到一个和买家打交道的中间人，这就是我们今天的艺术家代理机构画廊。
保罗·杜朗-卢埃尔（Paul Durand-Ruel）是近现代第一个画商。而这一职业的出现，就是 “让会画画的人画画，会经商的人经商”，在艺术市场上为艺术品交易双方，即艺术家及买家，充当中介并收取佣金。
目前，西方画廊已进入成熟期，与艺术家签订画廊代理或寄售合同，已经非常严谨、规范，且有法律保障。很多国家拥有画廊协会，拥有水平较高的艺术家和专业完整的服务。协会对规范画廊业和艺术市场起到规范和监督作用，也保护了艺术家的利益，更能保证艺术市场的有序运营。
提到如今最成功的艺术经理人，首当其冲的便是 高古轩画廊（ Gagosian Gallery ）的创始人 Larry Gagosian 。
从1981年在洛杉矶成立第一间画廊开始，Gagosian 的画廊开始遍布纽约、伦敦、巴黎、罗马、日内瓦、香港等地，达明安·赫斯特、草间弥生、杰夫·昆斯、村上隆、曾梵志、贾蔼力 等艺术家作品价格的节节攀升以及曾梵志的声名鹊起都源于他的推广与运作。近几年高古轩画廊也替艺术家们承办了许多热门展。
Takashi Murakami : GYATEI²
Takashi Murakami x Virgil Abloh : AMERICA TOO
通过分析高古轩的成功之路，相信能为很多有意愿从事这份工作或者已经进入这个行业的人们提供新思路和事业上的突破。
高古轩的特质
艺术敏锐度
高古轩出生于中产阶级家庭，大学主修英国文学，上学期间还对抽象艺术没有任何概念，但他对艺术是发自内心的喜爱。在那段时间，高古轩大量阅读艺术杂志，去画廊看各种展览，补充、提升自己的眼界，深深沉浸在艺术之中，其艺术敏锐度也是在那时被开启。在两幅作品之间，他总是能立刻说出哪一副更好，这种能力来源于他的天赋和后天大量的积累。
强有力的人脉网
一生中若能遇见一个伯乐，就已经非常幸运了，而能通过个人魅力和社交能力，让伯乐为自己引荐更多的人脉，打开人脉圈子的大门，一定是其自身具有卓越不凡的特质。极具个人魅力与独特个性的高古轩正是这样一个人。他最初代理的艺术家，把其介绍给鼎鼎有名的画商——里奥·卡斯特里。而高古轩在纽约的第一笔生意，就是在卡斯特里的介绍下，认识了出版商纽豪斯（Newhouse），帮其拍下蒙德里安的《胜利之舞》，获得了二级市场的第一桶金，打开了高古轩的业界名声和朋友圈。
Larry Gagosian and Leo Catelli
高古轩伦敦画廊2004年开幕时，仅通过电话、幻灯片和电子照片，就将托姆布雷那些价格介于30万至100万英镑的作品卖掉。汤姆·弗里德曼（Tom Friedman）个展在2007年的预售，高古轩甚至连电话都不用打，只是将弗里德曼的作品图放在网站上，然后设置一个登入密码，将密码发到客户的邮箱，一天之内，作品全部卖掉，最贵的一件售价50万美元。
美国对冲基金经理史蒂夫·科恩（Steve Cohen）、广告界大亨查尔斯·萨奇（Charles Saatchi）、好莱坞亿万富豪大卫·格芬（David Geffen），佳士得老板弗朗斯瓦·皮诺（Francois Pinault）、金融家莱昂·布莱克（Leon Black）以及慈善家埃里·布罗德（Eli Broad）等人，都是高古轩的大客户。
细致的洞察力、准确的判断力与超强的决策力
创业初期高古轩就拷贝了别人沿街卖海报的生意，后来他成功地开了一家自己的海报店。他细致的洞察力与判断力，在创业初期起到决定性作用。但高古轩意识到，他心中的梦想始终是进入艺术行业。
Larry Gagosian and Jean-Michel Basquiat
八十年代转战纽约，他因事业迅猛发展，而获得“Go Go”的绰号（意指他精力充沛、果敢迅速）。而对于艺术家的发掘，高古轩的判断力也是超群的。高古轩只在事业初期代理过屈指可数的几位新兴艺术家，他们后来大多成为艺术界响当当的人物。如涂鸦艺术家巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）的发现。
Jean-Michel Basquiat
当他完全不知道19岁的巴斯奎特是谁的时候，曾在一家小画廊买了几件巴斯奎特的作品，后来开始对巴斯奎特进行资助，甚至让他住在自己的公寓，还把地下室提供给他进行创作，为其举办画展，将其作品推向市场。
高古轩还代理了 Andy Warhol 安迪·沃霍尔一些不为人知的作品，为他举办展览，然而沃霍尔于次年意外去世。近些年，高古轩为其举办回顾展览，也让自己成为最后的大赢家。
Larry Gagosian 肖像，2013
备受争议的气球狗艺术家Jeff Koons 杰夫昆斯，早年也是接受高古轩的赞助，高古轩为他奔走宣传，让其专心进行艺术创作。
Larry Gagosian and Jeff Koons
Jeff Koons和气球狗
2004年前，村上隆的作品由 Marianne Boesky 画廊代理，画作最高拍价是62.5 万美元。在跳槽至高古轩画廊后，村上隆得到了一系列重磅宣传，画廊协助他在洛杉矶郡立现代艺术博物馆举办大型个展，并提供资金赞助，随后村上隆作品《My Lonesome Cowboy》创造了1520 万美元的拍卖价格纪录。
My Lonesome Cowboy
艺术经理人和艺术家的关系
2009年，纽约的高古轩画廊为草间弥生举办了她的首次高古轩个展，以庆祝她80岁的生日，也以此开始了两者之间的亲密合作。然而2012年夏天，草间弥生的代理人终于通知高古轩，草间计划终结双方合作。
这种“有意终止合作”的想法并不是一念之间的决定。《纽约杂志》报道，草间弥生的私人工作团队私下抱怨，在与高古轩合作这段时间里，高古轩在诸如以何种方式展出作品或展出哪些作品等重大决策上独断专行，甚至瞒着草间本人私自提高作品售价。
身为日本国宝级艺术家，虽然她的作品在高古轩的售价为六位数美金，但那是因为她的作品本来在一级市场就颇受欢迎。草间弥生受到一批富豪“粉丝”追捧，所以在日本以及大批富有的收藏家中占据着偶像地位的草间弥生，明显对高古轩画廊在过去几年中给予她的待遇感到失望。草间弥生个人团队的工作人员曾私下抱怨拉高古轩经常会越过他们做一些重要的决定，比如如何展示她的作品、应该展出哪些作品以及在不通知她的情况下提升作品价格。
之后，草间弥生选择了转投大卫·茨维尔纳的卓纳画廊，这间高古轩的“竞争对手”画廊，这家画廊马上给草间弥生举办了个展。
除此之外，在2018年，也出现了有关Jeff Koons雕塑不发货的起诉，控告高古轩一直拖延递送Jeff Koons的大型气球雕塑，从原定2017年6月交货，要拖延到2020年底交付。
此项诉讼主要是针对高古轩未能及时递送他在2014年承诺以800万美元购入的 Jeff Koons 作品《Ballon Venus Hohlen Fels》。根据法庭文件，买家在久等之后决定取消这笔订单时，画廊却告诉他如果这么做的话，之前支付的320万美元也是无法拿回的，而推迟递交的原因也不够有说服力。
艺术经理人与艺术家的关系，本质上就应该是一种互惠互利，良好的商业团队合作关系。但似乎在多数画廊经营中，都会出现问题，而分分合合，在商业领域也很正常。
当画廊把画家推向市场，包装成名，画家似乎就更像艺术品生产者，因其商业利益，缺少了初心，心境和创作动力也产生变化。而画廊方追求利益，也造成了艺术家创作的压力。
若想改变这种关系，还需要双方多进行沟通，让画家保持创作空间与热情，在作品数量及题材上，不要过多干预，给予时间和空间，让艺术家做艺术家该做的事情，而画廊只需维护好市场，做好前期、后期的工作，不能使用过多的家长式干涉，而在利益分配上，应该更加彼此尊重，才能互惠互利。
参考资料：
「从高古轩的画商之路看艺术品经纪人素质与画廊管理」，丛丹，文化上市公司。