【999元的线下课，究竟长什么样？】

体育教育行业发展至今，已经沉淀出大量行业和运营数据。如果可以正确的使用好这些数据，对于机构来说就是效率的提升、就是规模和利润的提升。

通过正确、系统的运营指标对校区进行诊断，是体育教育机构的校长及更高岗位人员应当具备的基础能力之一。

举一个例子：校区A的月度运营数据结果出来了，经营利润率-18%，究竟是什么原因？如何提升经营利润率？

通过财务数据分析我们发现，管理费用占确认收入的占比异常高，将近40%。从这点来说，基本可以说明该校区的确认收入当月做得过低。但是如果是市场费用/确认收入的比值过高就不能说明确认收入过低，原因是管理费用几乎是固定的值，但市场费用却是变动费用。另一方面，我们发现该校区的毛利率极低，也一定程度说明确认收入过低（但不能说一定，这里不做展开）。

既然确认收入过低就去查原因，结果发现，该校区学员数略少，客单价较高，出勤率接近85%，出勤频次1。

从以上数据表现还不能说明确切问题，但是我们发现，该机构都是私教模式。同时在没有接近满员的情况下，排课都是同时间段进行排课，导致一个老师单周带教人次极低，同时老师普遍上课次数也很低。

通过分析，我们对该校区运营做出以下优化结果：

1-优化排课，尽可能增加单教练带客人次；

2-若持续私教模式，提升私教客单价，背后则是运营流程的大优化（不展开）

3-优化教练已有薪酬模式，以便中短期不改变模式的情况下优化财务模型

4-增加班课模式，提升利润率。

上面是一个很简单的案例分析，但是背后却是有几个重要的基础信息：

1、要熟练掌握和应用机构运营和财务指标，不能有错；

2、会做指标统计，不能有数据和统计性的错误；

3、数据和运营模式结合，双方不可单独使用。

精细化运营和降本增效的大环境下，体育教育机构的校长、城市负责人、高管如果懂数据，懂数据应用，则是“顺势”。

本次《体育教育机构运营算法课程》于4月27日、28日在北京开展，早鸟价999元，信息如下：