上市首日，良品铺子老板“搬货”忙
2月24日，良品铺子股份有限公司（以下简称“良品铺子”，证券代码603719）挂牌上市，成为湖北第108家A股上市公司、第109家境内上市公司。
对任何企业来说，上市仪式是向投资者宣告投资价值的最佳时刻。受近期疫情影响，上交所对仪式形式进行了调整。于是，良品铺子成为上交所历史上，首家以网络直播取代交易大厅现场，举行“线上仪式”的公司。
线上仪式保留了现场仪式的环节和元素，以“视频模拟鸣锣”替代现场鸣锣。此外，上交所还推出了减免上市费用、专人远程对接等支持措施。据了解，在良品铺子之后，上交所其他上市企业也将主要采取线上仪式，直至疫情结束。
该股发行价格11.9元/股，发行市盈率为22.99倍。截至9点31分，良品铺子开盘涨停，报17.14元，最新总市值68.73亿元。另据安信证券报告指出，参考可比公司估值，给予2020年35-40倍市盈率预测，定价区间为37.96-43.38元。
良品铺子董事长杨红春间接持有公司28.26%股份，按发行前公司总股本3.6亿股计算，间接持股数约为1.017亿股。以当前股价为基数，杨红春当日身家达17.427亿元。
值得注意的是，基于疫情导致的物流发货压力，从昨天开始，杨红春开始带着一众高管支援物流一线，公司不少在汉员工也自发前往支援。良品铺子介绍，这一举措会持续到正式复工前。
注：本文文末附带了良品铺子董事长杨红春、今日资本创始人徐新在上市仪式上的发言内容。
“风投女王”徐新为公司点赞
作为“国民级”零食明星企业，良品铺子的上市不仅让“吃货”激动不已，也让背后的投资人、有着“风投女王”之称的今日资本创始人徐新成为赢家。
作为投资人，徐新参加过很多上市仪式，但参加“远程上市仪式”，还是头一次，“听说良品铺子是上交所第一家通过远程上市的公司，这也表明了投资界对这家优质企业的厚爱。”
公开资料显示，良品铺子主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务，是家通过数字化技术融合供应链管理、全渠道销售体系，开展高品质休闲食品业务的品牌运营企业。
早在2010年，徐新掌舵的今日资本就通过LT II(HK)、LT III(HK)对良品铺子进行增持和增资。远程仪式现场，徐新表示，最早接触良品铺子时，这还是家“蛮小”的公司，最终决定投资，是因为公司董事长杨红春的“初心”。
一个企业能走多远，与创业者有很大关系。在徐新眼中，杨红春恰恰是个“做人踏实、做事扎实、做产品专注”的人。
良品铺子创立于2006年8月，成立之初，杨红春通过自创的“核桃节”正式打开市场。2009年底，公司门店已逐步扩展至168家。
“杨红春说，他要做‘良心的品质、大家的铺子’，还说做企业不仅要做大做强，最关键是要做得长久，我们特别认可他的理念，于是就投了。”徐新说。
2010年12月，今日资本以5100万元入股良品铺子。此后，又通过达永股份持有良品铺子股份直至今日。
徐新曾这样评价良品铺子：一个传统企业走出了互联网的速度。
2016-2018年，良品铺子实现营收42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元，年均复合增长率达21.95%。
如今，公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。
2019年上半年，良品铺子营收为35.05亿元，来伊份为20.38亿元，好想你（含百草味）为28.57亿元。
与此同时，对比2018上半年，2019上半年良品铺子净利润同比增长72.93%，在同行业公司中增长率较高。
在营运能力方面，良品铺子也有较好表现。
以存货周转天数为例，该数字越小，就表明存货能在越短时间内能够销售变现。2019年上半年，良品铺子存货周转天数为89.53天，三只松鼠、来伊份、好想你分别为99.55天、93.80天、163.42天。
良品铺子董事长杨红春（左）、总裁杨银芬（中）、企业文化官张国强（右）及一众高管支援物流前线
“高端零食第一股”
实际上，在证券化道路上，良品铺子的上市路曾有波澜。
公司2014年一度计划赴港上市，后转战A股。2018年6月，良品铺子向证监会递交了IPO申请材料。
在此期间，我国休闲食品市场快速发展。
国际咨询机构frost&sullivan统计，2011-2018年我国休闲食品行业年复合增长率达12.3%。有机构预测，2020年行业市场规模将接近2万亿元。
不过，在快速发展同时，国内休闲食品行业同质化、低价竞争、行业壁垒低等问题，一直困扰着整个行业。
如何做出差异化？良品铺子选择以“高端零食”为突破口。
近年来，良品铺子与院校、科研机构开展合作，将最前沿的研究成果运用于产品研发，诞生了无添加话梅、代餐粉等一系列健康零食。
2018年底，良品铺子正式提出“高端零食”发展战略，将高端零食作为未来10年企业战略、品牌经营战略，并启动战略升级。
围绕这一战略，良品铺子在供应链管理方面有了更多动作，如介入农业生产、提升加工标准、打造全产业链竞争力等。2019年下半年，良品铺子还设立了专门的研究机构，从事食品科研课题研究。
高端零食的另一侧面，是更健康的产品。尤其受疫情触动，消费者未来也会更加注意健康的生活方式，更青睐于安全健康的零食。
杨红春在线上上市仪式中，也通视频直播表达了他的战略思考：“面对疫情，我们需要审视健康与生命。没有什么比健康更重要，只要身体无恙、健康平安，就是幸福。”
从全球知名市场监测和数据分析公司尼尔森所公布的数据来看，在未给消费者任何提示的情况下，消费者对良品铺子高端零食的认知率从32%提升到了53%；在品牌美誉度方面，良品铺子稳居市场第一。
此次成功上市，良品铺子也被誉为“高端零食第一股”。
控货、控店、控心智
徐新表示，最让她感动的是良品铺子团队在发展中兼顾了速度与质量，积极拥抱行业变化，成为了一家线上线下同步发展的企业。
拿到今日资本投资后，良品铺子在2011年开始布局电商，迄今为止，已构建了门店终端、电商平台、移动APP、O2O销售平台等全渠道销售网络。
2019年上半年，良品铺子电商线上销售收入为19.01亿元，同比增长54.81%。单以线上销售收入而论，良品铺子就已经超过不少休闲食品品牌的全年收入。
在徐新看来，做传统行业像是登山，只有坚持不懈、持之以恒才能登顶；而互联网企业则需要冲浪的精神，不断学习、擅于变化、擅于创新，“良品铺子既具有坚持做品牌、做供应链的工匠精神，又有拥抱变化、捕捉机会的‘冲浪’气质”。
除全渠道外，徐新还强调，做零售连锁的“真理”应该是“控货、控店、控心智”，“良品铺子这三方面都做得不错”。
控货，就是要打到供应链里去。
休闲食品的安全与品质，不仅在于“独善其身”，更在于整个供应链。
为做出差异化，良品铺子在供应链方面与300多家供应商一起，从产地、品种、种植、采收、生产、运输、仓储、销售等各个环节，在制度、硬件设施、流程、标准、人员管理等方面形成一套管理体系。
控店，则是掌握渠道。不能只做线上，还得有线下获客能力。
截至2019年6月30日，良品铺子在湖北、江西、湖南、四川等地区共开设终端门店达2237家，其中直营门店747家，加盟门店1490家。
控心智，就是让人们想吃零食时，首个想到的品牌就是良品铺子。
徐新有个理念，就是城市里20%的人经常能看见的品牌才算是“真品牌”，不能“东一榔头、西一棒槌”。
“良品铺子特别擅长在一个局部区域密集开店、精耕细作，让当地20%-30%的消费者天天看到它、想起它，继而每天在良品铺子消费。”徐新说。
对于未来，徐新表示，良品铺子的好日子“才刚刚开始”。
商务部流通产业促进中心发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》显示，从2006年到2010年，我国零食行业总产值规模从千亿元增长到万亿元，年复合增长率为17.98%，到2020年，零食行业总产业规模将接近3万亿元。
徐新表示，基于国内人口基数，良品铺子完全有希望成长为一个像雀巢这样的全球性公司。
良品铺子募集资金用途
资料来源：良品铺子招股说明书
良品铺子董事长杨红春在上市仪式上的发言
（支点财经在杨红春现场发言基础上编辑而成）
在这个特殊时期，通过视频方式与大家一起见证良品铺子的上市敲锣，我的心情十分激动。怎么也没有想到，我们会成为上交所第一家远程上市的企业。
面对疫情，很多人冒着生命危险，以赤诚之爱心，源源不断地支援湖北，奋战在抗疫一线，他们是时代最美的“逆行者”。
与此同时，也有众多企业仍在坚持为社会创造更多价值，撑起一个生命力更旺盛的中国。武汉“封城”后，良品铺子也自发组织起一条条补给线，向抗疫一线捐赠了60多批次、2.5万箱美味零食，为奋战一线的医护人员补给加油。
面对疫情，我们要审视健康与生命。没什么比健康更重要，只要身体无恙、健康平安，就是幸福。
2006年，当我们将“良品铺子”四个字确定为公司名和品牌名时，我们就坚定了“良心的品质、大家的铺子”的创业初心，一直把“为消费者提供高品质零食”作为企业使命，把食品安全视为生命线。
为了守住这道防线，良品铺子与300多家供应商一起，在全球范围内精选好食材、好原料，从产地、品种、种植、采收、生产、运输、仓储、销售等各个环节，在制度、硬件设施、流程、标准、人员管理等方面形成一套质量管理体系。
不忘初心，方得始终。
经过13年的努力，良品铺子在全国15个省、98个城市拥有2300多家门店、在多家电商平台都有销售布局，成为全渠道数字化运营的新零售标杆企业，连续4年高端零食全国销售领先。
在这里，我要特别感谢各级政府的亲切关怀，感谢和我们一起并肩奋斗的供应商和加盟商朋友，感谢一直坚持支持我们的4亿消费者朋友，感谢媒体朋友们的关心呵护，也更要感谢良品铺子上上下下一万多名员工的努力打拼和付出！
对良品铺子来说，上市不是终点，而是一个更重要的起点。我们将汲取更多社会力量，将企业向更扎实、更加纵深的方向发展和推进。
2018年底，我们确定了“高端零食”的发展战略，将高端零食作为良品铺子未来十年企业战略与品牌经营的战略，以其价值观来统领企业的经营要素，来指导企业的整体的业务体系的升级。
健康食品，是高端零食的重要内涵，未来良品铺子将更加坚持精选全球好原料，研发更多的健康食品，满足不同细分人群生理健康的需要。
健康是我们的使命，也是我们最大的财富。未来，在与资本市场的拥抱中，良品铺子将继续砥砺前行，以更优质的产品、更优异的业绩回报社会各界的信任与支持！谢谢大家！
今日资本创始人徐新在上市仪式上的发言
（支点财经在徐新现场发言基础上编辑而成）
今天很高兴参加良品铺子的上市仪式，作为投资人，我参加过很多上市仪式，唯独今天这个“远程上市仪式”，还是头一次。
听说良品铺子也是上交所第一家通过远程上市公司，这说明投资界朋友对这家优质企业的厚爱。作为股东，在此我也向大家表示感谢。
我们投资良品铺子是在10年前，那时良品铺子还是一个蛮小的公司。当时打动我们的，其实就是杨总（即良品铺子董事长杨红春）的初心。
杨总说他要做“良心的品质、大家的铺子”，还说做企业不仅要做大做强，最关键是要做得长久。我们特别认可他的理念，于是就投资了。
过去10年，良品铺子一路舍命狂奔，成长非常快。最让我们感动的，是它成为一个线上线下同步发展的企业。
做传统行业像是登山，坚持不懈、持之以恒才能登顶；而互联网企业则需要冲浪的精神，不断学习、擅于变化、擅于创新，让我们特别高兴的是，良品铺子既具有坚持做品牌、做供应链的工匠精神，又有拥抱变化、捕捉机会的“冲浪”气质。
我们觉得良品铺子得好日子才刚刚开始，我们国家人口这么多，良品铺子完全有希望成长为一个像雀巢这样的全球性公司。
实际上，今日资本一直坚持专注投资零售行业，做零售连锁的真理是什么？就是三样东西：控货、控店、控心智，良品铺子在三个方面做得还是不错的。
从控货角度来讲，良品铺子一直坚持做供应链，从原材料开始把关，中间不断强化质量检控。
在控店方面，良品铺子的用户并非都来自于互联网，还有线下获客的能力。公司现在有2000多家店，打造了自己的会员体系，在控店方面做了很多工作。
最后就是控心智，也就是让消费者想吃零食时就想起你。
良品铺子特别擅长在一个局部区域密集开店、精耕细作，让当地20%、30%的消费者天天看到你、想起你，每天在这里吃。
另外，我们觉得投资模式、投人这两个都很重要。
一个企业能走多远，与创业者很有关系。杨总是做人踏实、做事扎实、做产品专注的人，公司团队也很擅于学习，所以他们才能拥抱变化，从线下起步，到如今的线上线下一起发展。
我相信在杨总带领下，良品铺子能成为一个基业长青的企业。最后，祝愿每一位投资者都能满载而归，谢谢大家。
记者丨蒋李 实习生丨陈雯蓓
编辑丨何辉 吴玲
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