周一周一，奄奄一息......
习惯性打开Alex大叔公众号查看起了今天的星座运势。嚯，又是本双鱼需要小心摸鱼被抓包的一天。
“中午吃点啥？”微信群里的消息开始闪动，灵隐寺小分队下周组团烧香。有人探讨佛家禁忌，有人在炫耀从雍和宫排队求来的香灰琉璃手串。 近日，感觉身边人讨论的话题从喜欢的爱豆，一下子变成了玄学。看着颇有点好笑，又觉得一切都很合理。
新的周一，你有看自己的运势吗？
渐渐发现，遇事不决，先拿出手机查查运势，不只是我身边的朋友们的现状，也是很多年轻人的一种精神寄托。不管碰上什么事，表面看起来毫无波澜，给人一种看淡世俗的高冷姿态，但其实内心慌得不行。于是他们逐渐拥有了一套定心法则：遇事不决，先整玄学。
不过，事先要声明，小编我是一个妥妥的唯物主义者，而咱这篇文章并不是想要讨论什么佛家心法和星座运势。而是看到最近有很多品牌看起来也对这个领域表现出极大的兴趣，他们将星座、塔罗牌、性格测试...这些年轻人执著着的“精神寄托”背后的消费心理进行了深度的挖掘，那么今天就来浅看下品牌们是如何用这些利用这些元素，进行营销创意的吧～ 01
运势限定
满足“自我归属+社交”双需求
““这个人是有一些个处女座的“强迫症”在身上的。”“他腹黑的气质像极了天蝎座。”
“哇，XXX不愧为白羊。”
这些年，讨论“你是什么星座？”成为了我们与身边小伙伴迅速拉近关系的社交必备技能。不过，此类话题可不只是一个拓展社交时的切入点，它貌似也成为了我们划定自我归属的一个符号。不知道大家有没有听说过火过一阵子的星座特调？首先要说的是「好望水」捕捉到了年轻人对星座的兴趣，联合「MILL酒吧」推出十二星座鸡尾酒。
喏，不同的鸡尾酒分别代表着不同的星座和性格：用味道给每个星座一些关键词。
@狮子座 LEO
遇热则热
遇冷则冷
是只入夜才会摘掉头套的喵
@天秤座 LIBRA
注重细节与什么平衡
世界万物的一杆秤@双子座 GEMINI
固执而善变
理性却不安
像一阵风也是一块铁
......并且MILL门店在每个星座月份才会上线该星座的专属鸡尾酒，星座爱好者们一整个大满足！
不仅是喝酒，现在连吃个冰淇淋也能获得星座归属感。当年凭借一首“你爱我，我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”圈粉无数，不过论起这还是得怪雪王太可爱！
这不，在“雪王表情包”盲盒试水成功之后，蜜雪冰城又马不停蹄推出雪王盲盒星座款～
“盲盒玩法+星座限定”的双buff，可以说是这个盲盒的亮点所在，在找寻自己是属于哪个星座的归属感的同时，盲盒的玩法，又为活动本身曾添了一份充满“刺激”的体验感。而在此之前，依靠雪王一系列出圈动作，深化这个IP在用户当中的印象，不断通过“玩梗”在大众心中呈现一个自由洒脱，接地气的品牌形象，这也为雪王星座盲盒的出现，打下了一个有利的群众基础。此外，29抽一次盲盒的价格，也进一步深化了雪王接地气的印象。不过，卖盲盒还不是品牌的主要目的，想要通过这样的营销玩法，与年轻人进一步“玩”在一起，才是品牌的根本目的。咱们说完了星座，再说说风靡一时的MBTI，最近用MBTI选香氛，也成为了小编朋友圈的一个流行趋势。
还记得MBTI最火的那段时间，性格匹配的热风从生活圈刮到了营销圈。香氛MBTI学一词由此诞生，网上出现了MBTI人格专属香水测试，锁定属于自己的命定香氛。香氛品牌们抓住这股热潮，将香氛赋予性格内涵，打造个性专属感。华伦天奴美妆抓住大众渴望通过MBTI测试深入了解自己和他人的好奇心理，利用香味匹配和表达个人特质特点，吸引用户探索品牌香水的独特味道，拓宽消费人群。同时品牌还大胆打破常规的认知边界，特邀拥有多元身份的冰壶运动员凌智和迪丽热巴共同拍摄香氛广告。将两位不同职业背景的公众人物凑在一起，让多面的演员和纵横于冰场与时尚圈的冰壶运动员进行跨界，既用这对“破圈”组合的梦幻联动淋漓尽致地诠释了品牌的破格态度，也借此让品牌抵达了新圈层，实现了新突破。
TP型:玫瑰梦想家
香水白日玫瑰
香格：生而绚烂的白日玫瑰FP型：浪漫少女
罗马女士香水
香格：馥郁甜美的茉莉香FJ型：冷感美人
唐娜小姐香水
仙逸清冷的鸢尾香
...... 02
运势KOL+限定联名
运势联名的尽头，是营销科学
不得不承认，MBTI、星座等话题的火爆，也顺带让一个主打运势分析的KOL火了起来，这其中就包括了陶白白、同道大叔、Alex大叔等等运势KOL。而一些品牌正是看中了他们在年轻人当中的影响力进行了很多又有意思的联名：
陶白白&大师创香室
这不，大师创香室联手头部星座博主陶白白，推出星座款星愿香薰，一经上市，星愿系列的多款香薰产品就已售罄。
联名的火爆一方面与博主陶白白在星座圈积累的粉丝和关注度密不可分。作为星座圈一个很重要的“意见领袖”，联名本身对于星座迷们来说，充满了信服力和吸引力，而另一方面，特别是在新年这样一个祝福味道很浓的节日：爱神降临、事业躺赢、钱程似锦、苹安喜乐。不同的味道分别代表火象、土象、风象、水象星座，也意味着陶白白&名创优品对十二星座们的新年祝福：“希望十二星座，在香气萦绕中所愿皆所得，所盼皆可期。”
而这场联名的本质，其实是名创优品在以星座KOL作为情绪介质，与消费者产生的情绪连结向消费者提供情绪价值，由此产生的消费者关怀才是案例本身最打动人心的地方所在。此外，除了露脸的KOL就算是二次元IP也能站起来！
同道大叔凭借自身画功实力，将十二星座设计成专属IP形象，利用IP授权与loz积木联名。提高品牌变现率的同时，也增加了品牌推广的渠道，本双鱼女已被拿捏，就算是二次元也能成为立体人偶，火速下单！与前两位KOL明显不同，来自alex大叔的限定联名，主打了“开运祝愿”，这个细分领域。SHANGXIA&Alex大叔
注重挖掘用户在求运势当中的一些功能性诉求，从而与特定产品进行联名，这成为了联名的关键所在。适逢新年，传统节假日，图个彩头、图个吉祥，这是我们中国消费者“刻在基因里”的一种精神诉求，利用“开运神器”+“开运KOL”的双组合，品牌SHANGXIA上下与Alex大叔联名的开运手绳，以标志性的“水星”符号为载体，一半红绳一半银链拼接组合。链接红润玛瑙，形成“水星”的环游轨迹。表达对佩戴者满满的新年祈愿。从营销的本质出发，无论是星座还是MBTI，我们说的看似是“玄学”，但从内核上来说，是品牌利用消费者热议的话题，感兴趣的领域，不断的满足消费者的心理诉求和精神诉求，其本质是在忙碌、内卷的现代生活当中，为用户带来一片可以栖息的精神空地，这是一种“营销科学”。 03
运势营销“高端局”
从“文化”的角度做运势营销
运势，古已有之，从本质上来说，代表了人类对于美好生活的向往和祝愿，而由此形成的运势文化也成为有代表性的艺术符号。因此，从文化的角度做运势营销，也成为了所有运势营销当中的“高端局”。Gucci：奢饰品牌版“白桃星座”
比如很早之前Gucci就开始在订阅号中更新“每月星座专栏”文章，从邀请星座专家分析每月运势，到搭配古驰专属十二星座插画，并配以相关星座产品推荐。品牌以这种方式传递星座文化，也呈现了奢侈品牌对于内容和打造个性化的一次探索，为品牌加成。塔罗牌的魔法在脸上也适用！
MAC早前与美妆启蒙教主Pony联名搞大事，推出限量塔罗牌主题系列彩妆。塔罗牌中的日月星辰象征生活的高低起伏，与Pony太阳女神的形象相呼应。KOL大神与塔罗牌神秘元素双buff加成，带来热烈反响。少林寺还能跟运动品牌联名？说完国际大牌，咱再说说咱们本土的品牌。（PS：不知道大家最近有没有听说过这样一个笑话：
“黑话”，已经蔓延到人们生活的各个角落，就问你怕不怕？咱们先轻松一下，然后说回正题：
嵩山少林寺与国货运动品牌特步联合举办了一场以开门见山为主题的国潮功夫秀。特步在服饰设计上吸取少林功夫招式、心法等元素，展现少林千年功夫与中国体育精神碰撞出的别样火花。少林寺借国潮之力重新演绎千年国粹，将侠义精神和少侠风范输入日常生活，让大家重新认识少林文化；而特步作为国潮领导品牌，从传统少林文化中汲取灵感，展现功夫国潮。提升品牌文化质感和精神内核，持续赋能特步的品牌形象和品牌价值，注入文化魅力。双方的这次跨界联合，符合各自的品牌营销需求，站在自身强大的品牌效应基石上，创造出更大的溢价空间，实现1+1>2的品牌效应。把故宫藏品《柳林牧牛图》
穿在身上是什么体验？
除了少林功夫，还有什么是可以穿在身上的？这不，罗衣ROEYSHOUSE联手潮博，推出故宫藏品《柳林牧牛图》生肖牛联名系列，将欧式简约时尚与宋代名画结合，中西合璧，优雅又不失古韵。浓厚的历史底蕴与不断的年轻化探索，成功为传统名画IP带来文化和经济上的双重回报，也为罗衣品牌赋能，从文化维度占领消费者心智，焕发品牌生命力。 小结
玄学流行这件事，自古有之。无论是古今中外，难免把玄学和超自然划等号。这种对超自然的依赖，又往往源于人天生对自然、对人生无常的恐惧。尤其那些我们切实面对的问题：升学的焦虑、工作的迷茫、生活的变故、爱情的坎坷。“我们来小结一下：
1、“运势营销”的本质是是在满足消费者的精神需求：被生活捶打的年轻人，通常难以将这些说不清道不明的情绪表达。在一些事情无能为力、无处下手时，给人哪怕一点点寄托，虽然虚无，但八竿子打不着，三四竿子能挨上也行。这未尝不是一种自我消解的方式。2、从玩法上讲：它的玩法其实千变万化，但本质上来说，是通过抓住流量和用户的兴趣点，并结合产品特性进行一系列的创意组合，不过在这个过程当中需要品牌们理清运势营销当中的文化禁忌以及真正的用户心理，才能够做到对症下药做营销。
【往期回顾】
这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。