携手谷爱凌&武大靖演绎「马上住」服务，三棵树太会了

Original 叶慧品牌与策划 2023-01-15

收录于合集 #热点干货追踪 27个

作者 | 叶慧

来源 | 品牌与策划

TVC作为品牌的门面，基本上是每个企业所必备的。除了提升品牌影响力势能，一定程度上还承接了营销作用，尤其是一类沙雕向、态度向广告，在近几年更是层出不穷。

对于品牌来说，把握消费者心理，做“有态度”的营销，传递与消费者相契合的理念亦或是卖点主张，才是品牌营销能否取得成效的关键因素之一。

作为涂装领域的头部品牌三棵树，在近日就释出了一支耐人寻味的广告片，巧妙地借用类比手法，将“马上住”服务深度植入于消费者心智之中。

谷爱凌&武大靖高燃TVC霸屏

三棵树以“效率”出圈

3月27日，是「健康漆」概念品牌三棵树，以及属于国货涂料行业的第一个天猫超级品牌日。值此际，三棵树发布了一支品牌态度短片，可以说是饱含着清晰的品牌逻辑脉络。

作为北京2022年冬奥会官方涂料独家供应商，三棵树在片子中以品牌代言人谷爱凌、武大靖和中国短道速滑队在冬奥赛场上干脆利落的表现，类比为品牌即将发布的「更快更好」马上住2.0服务升级。

其核心在于呈现出「马上」响应上门、基检、定制方案、施工、反馈等一站式服务亮点，能高效率解决居家墙面涂刷问题，满足年轻夫妇、独居青年等不同群体的多样化需求。

与此同时，在线下，三棵树携手谷爱凌、武大靖启动全国100个「马上住」免费改造活动，并抛出核心利益点：最快8小时让用户净味住新家，进一步为良好的居住环境带去支持作用。

而「马上住推荐官」武大靖则以第000号户主的身份，受邀率先体验马上住2.0服务，为品牌背书，在借势体育明星影响力的同时，赋予品牌更多有效曝光度。

不仅如此，三棵树「马上住」团队还将陆续入驻到用户家中，根据用户需求完成理想新家的整合和改造，并向大众分享从前期基检、全面施工，到改造效果展示的全过程。

从营销层面上说，品牌发布的「马上住」TVC，本质是一场对于周到、人性化服务的广宣举动，通过具象化的场景表现，实现品牌核心利益点的消费者心智占位。

紧抓大众装修痛点

实现卖点传达浑然天成

在某种程度上，品牌TVC的核心作用就在于对品牌自身的一个解构和诠释，它彰显的往往是企业的一个核心卖点及个性，变相让品牌形象变得生动、灵性、可触摸。

之于消费者，房屋装修乃至墙面涂刷，始终是不可回避的问题。对于没有家装基础的普罗大众而言，如何选择更好的产品、更好的服务、更可靠的售后，都是用户需要面临的首要问题。

而三棵树的高明之处就在于对用户痛点的呈现，将重心置于“马上住”的效率层面，在「快」的基础上，叠加效率和健康，以此有针对性地为用户提供实打实的解决方案。

尤其是开场的场景结合呈现，墙面印色、裂缝......生活中，你是不是也遇到过各种各样的墙面问题？瞬间点明了大众在装修时的苦恼之处，无形中激发的是消费者底层心智共鸣。

与此同时，品牌借助类比手法来用来形容效率与速度，落脚点位于2.0服务上的“两小时极速响应，八小时净味住新家”，核心诉求呈现淋漓尽致；除此之外，品牌并没有放弃对线下场景的营销植入。

你对家的期待是什么？三代同堂、年轻夫妻、独立青年……都能马上涂刷理想的空间。3月27日，三棵树官微发布「马上住」TVC，巧用冬奥运动员们的“速度”类比品牌服务上的“效率”，让整体卖点传达浑然天成。

不仅如此，在线下，三棵树还携手谷爱凌、武大靖启动全国100个「马上住」免费改造活动，通过线上TVC核心卖点循环传达，线下解决方案落地实处的方式，形成一股强有力的营销攻势。

某种程度上，三棵树马上住2.0服务，本质上是一场之于体育明星与冬奥节点的借势，在勾勒出品牌独特竞争力优势的同时，以代言人影响力为支点，撬动品牌营销传播上的高度和广度。

“马上住”服务抢占用户心智

完成强力种草攻势

无论是选择自行涂刷还是传统工人涂刷，传统的家装涂漆都有着同样的问题：低效率、高体力消耗、安全性与品质性不能够完全让人省心，三棵树无疑在营销上做到了足够针对性。

然而，紧抓大众装修痛点、实现卖点传达的浑然天成只是其一，背后更多的是品牌优势和卖点的传达过程，进一步实现“马上住”服务上的深度用户心智占位。

相较于传统营销手法，三棵树多了一份差异化的内在思考，类似于快递行业中的追求效率，三棵树打出“马上住”的概念，本质在于对品牌特定卖点的抢占与塑造。

可以注意到，品牌所发布的态度短片，在内容上并不存在难懂及隐晦的情节，而是将重心出三棵树马上住2.0服务的呈现上，其中的代言人、类比、痛点深化，则是赋予内容以更强劲的穿透力。

三棵树TVC的整体节奏偏向极致的快，以产品为分隔，前期以更平缓的节奏描述三代同堂、年轻夫妻、独居青年三类人群的装修涂刷痛点，这在无形中勾起了用户好奇心，期待后续如何走向。

短片中段以「马上」为锚点，将节奏逐渐引导至最高潮，让人不仅脉搏跳动，热血沸腾。配合谷爱凌、武大靖以冬奥会为契合点，将三棵树的卖点优势与奥运健儿的速度同台演绎，充分升华品牌主题。

一支TVC承载的是品牌核心态度传达，与常规情感营销不同的是，三棵树更偏向于对竞争力优势的塑造，当消费者突遇家装痛点之时，三棵树的“马上住”2.0服务自然浮现于用户脑海之中，进一步为后续转化做了一个有效铺垫。

换句话说，在这个过程中，TVC以速度为核心，其中恰到好处地运用了类比手法，将“速度”一词植入用户心智，在更加具象化传达“马上住”卖点的同时，也切实地为消费者提供针对性的解决方案，完成一波强力种草攻势。

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