编者按：
     2018年6月10日下午，杭州市律师协会第十四期“青年律师·会长”主题私享沙龙在天册律师事务所举行。本次私享沙龙的主题是“青年律师的个人规划与成长”，来自杭城的11位青年律师参加了本次活动。天册律师事务所管理合伙人、杭州市律协副会长王立新主持本次沙龙。以下是本次沙龙的会议纪要，针对青年律师提出的15大问题，王律师抽丝剥茧，娓娓道来。

=平台的选择=-

问：青年律师应如何选择律所并处理好与律所的关系？

答：在选择律所方面，自己的个人专业取向和规划固然是基本因素，但是从根本和基础的业务做起，这在每一家律所都一样，你需要的是大量的实务训练，即使是非常基础的，传统的业务；每一家律所都希望获得优秀的青年律师，作为后续人才储备，所以，在选择方面，是双向的，而不是单向的；你需要做的是如何证明自己的能力，才能有更多的机会做选择。其次，所谓处理好与律所的关系，不如说处理好与同事间的关系。你需要考虑合作精神、奉献精神和专业精神。

-=案源的开拓=-

问：青年律师如何解决专业化与案源不足的矛盾？

答：专业知识和技能需要大量实务经验的积累，同时意味着你对案源要作出选择，所以，主动寻求某一专业领域与所内其他律师的合作是必要的，舍弃某些案件也是可以的，而现实工作中，你们也往往面临事务所对青年律师确保业务收入增长的要求，所以，如果愿意作出取舍，可以部分解决这个矛盾，但无法解决其他矛盾；同时，如前面所说的，时间，实践，信任始终是关键要素。

问：新执业律师如何开拓案源？

答：这是一个持续性的且没有现成解答的问题，我想只有扎实地办好每一件案件，让你的专业能力和执业精神得到你同事的认可，同行的赞赏，客户的肯定；没有捷径，没有教科书式的指引。
 

-=营销与推广=-

问：在互联网背景下，青年律师执业初期该如何自我营销及推广？

答：坦率地说，过去这几年来，互联网+给法律服务市场、形式、专业究竟带来了什么变革，我不是很清楚，仍有待于观察和思考。而现在我们又开始讨论起AI对法律服务的变化和影响。我想换一个角度来回答你的问题，因为如果仅仅从现在众多的自媒体、网络平台来谈论这件事，是简单化的思维。我想引用香港律师会会长苏绍聪在2018 年法律年度开啓典礼所说的一段话：假设你在网上认识了一个人，即使你觉得与他志趣相投，但事实上你们的陌生程度并不低于一个随意致电给你的人，或一个尝试在街上与你搭讪的人。不要胡乱与陌生人倾谈的原则仍然不变。而即使所有的交流都发生在网上，而非在街上，事情的本质依然不变 ：那在网上认识的人依然是一个你从未在现实世界见过的人，与一个你在街上不会胡乱搭讪的陌生人，情况相若。

我们细心一想，即使外面世界的价值观可以随时变更，我们的专业核心价值都应维持不变，道理与上述比喻相若。在这社会环境下，我们身为法律专业人士，有责任维持我们的专业服务质素，而即使社会愈来愈崇尚方便、效率，我们更应坚守这些基本原则，并持守自己的信念。我们应提醒自己，要更好地服务客户，不一定与增加收入挂钩，而假如追求处事更有效率，会令我们的专业服务水平受到削弱，那我们便得放弃对“效率”的追求，使我们可维护和保持这些重要的专业价值。

所以，我只能提醒你们避免一些误区：不要把建立客户关系寄希望于网络；不要通过自媒体通讯方式回答具体法律问题；不要在公众网络平台谈论客户及其案件情况等等。

-=专业化选择=-

问：青年律师什么时间开始走专业化比较合适？

答：应该说没有确切的时间可以指引，因为法律执业能力的成熟，专业知识和经验的积累，因人而异，因经历而异；先把基本功扎实，才能考虑专业化方向。有一位专门做反垄断业务的律师，原来是某一地区的工商管理部门工作的，后来去了大城市，经过一段时间执业后，确定将从事反垄断业务作为自己的专业化方向。在谈及个人体会时，他打了一个比方，说律师走专业化道路就好比打井，如果口子开得小，就挖不深，我觉得非常形象。当然，也有团队因素，例如一开始执业就有指导律师带领专门从事某一领域的业务。所以，需要结合具体情况，并无定论。

问：如何看待“专业律师”不如“行业律师”的说法？

答：这两者之间并不存在这样的可比性。行业中也涉及到不同的专业法律领域，例如就拿航空法律行业来说，既涉及民用航空包括航空器、机场、航空客运和货运的法律法规，也涉及到公司治理与合规，涉及到基础设施建设，资本市场，融资租赁等。行业律师本身就是基于专业律师知识和经验积累到一定程度，在某一行业领域长期耕耘而诞生的，行业律师不是简单一个律师个人的区分，更需要强调不同专业团队的合作，而作为团队的主导律师，更多地需要熟悉该行业的特点，以及相应的法律服务特点和重点，不存在孰高孰低、孰优孰劣的对比。

问：青年律师如何选择专业化方向并做专做精？

答：我始终认为，专业化是一个渐进的过程，不能被简单理解为执业道路初始的一个方向性取舍。执业初期，年轻律师跟随指导律师办理各种类型的案件，对于拓宽视野，扎实法律基础是非常有价值的。刻意追求或狭隘理解专业化，其结果是不符合实际，也不利于个人成长。至于做专做精，这是律师执业本来就赋予的根本要求，需要专注精神，养成集中积累专业知识的习惯，就专业问题不断地去发掘，交流，写作。甚至要从某一高度去思考问题。

-=理论知识储备=-

问：青年律师想从事涉外业务应做好哪些基本功？

答：这个问题去年也有律师问过，我想从以下方面再次强调：一是确保语言过关 持续强化，强化法律英语的训练，包括大量阅读法院的判决，裁决和其他法律文书原文，学习重点是如何做到表达精准、逻辑严密、高度熟练。二是拓宽国际视野 争取各种机会多参与的国际法律交流活动，了解最新动态信息，广交国外同行，增加合作机会。三是在工作中保持敏锐的观察力，观察国外同行的工作习惯，表达，礼仪和风格，掌握相关背景知识、了解思维与文化的差异。四是勤思考，训练归纳和创造性思维。

问：青年律师如何平衡办案和写论文之间的关系？

答：这两者之间不存在冲突，只是需要指出的是，不要为了写论文而写，否则会非常空洞，没有价值。事实上，在办案过程中任何一个没有解决的问题或者法律条文的模糊地带，都可以成为一个极好的论题，在办案后结合自己的思考进行归纳与总结。我说过，律师承办的每一起案件，都有其特殊性，而不是简单的重复。对于办案过程中遇到的具有典型意义的问题，就可以通过撰写论文方式，与同行展开研讨，推敲分析，拓宽思路，并利用现在发达的资讯条件广泛检索，保证理论知识与实务操作的一致。

问：请推荐有助于青年律师提升法律知识和业务能力的优秀书籍。

答：《法律之门》，博西格诺，华夏出版社；《九人-美国最高法院风云》，杰弗里.图宾，上海三联书店；《谁来守护公正---美国最高法院大法官访谈录》，布莱恩，北京大学出版社；《你的权利从哪里来？》德肖维茨，北京大学出版社；《审判为什么不公正》，达卡特，新星出版社；《美国经典案例解析》，朱伟一，上海三联书店；《法治的细节》，周大伟，北京大学出版社；《批评官员的尺度-<纽约时报>诉警察局长沙利文案》，北京大学出版社；《天使的愤怒》，西德尼.谢尔顿，译林出版社。

-=执业风险防范=-

问：青年律师在业务谈判中有哪些注意事项？如何进行风险把控？

答：不要把诉讼思维和方式带入谈判中，不要采取对抗方式进行谈判。不要在未经与客户商量的情形下，自说自话；不要直接与交易对方说行或者不行；不要把自己作为主导谈判者，而是在必要的时机表达律师应该表达的意见。对于第二个问题，其实已经在第一个问题中作出了回应。

问：青年律师在接受委托时要求给准确判断该如何应对？

答：这个问题很有现实意义，也是一个严肃的课题。我想从以下方面来谈谈我的体会：1. 倾听，让当事人尽可能全面的陈述案情，关注细节部分；2. 提问，对于当事人陈述存在不明确的部分，及时地提出问题；3. 记录，把关键事实部分及时进行归纳整理；4. 思考，不要轻易当面给出结论，对于案件的判断，还需要在当事人提供证据材料的基础上，才能做出分析判断；5.  判断，学会做MEMO，做法律分析意见的备忘录。

职业规划和执业精神的树立

问：在其他行业已有多年工作经验，初入行业该如何进行执业规划并树立执业观？

答：律师行业有其与其他行业有很多不同的自身特点，就业务知识和经验而言，完全是重新开始；所面临的社会关系和工作对象，完全与原来不同。需要考虑的是，在其他行业的工作中，你有哪些方面认为是自己的短板，哪些方面是自己的专长，如何扬长避短。执业规划需要两个方面的考虑：一是能否持之以恒，坚守方向，正如一句英语谚语：a rolling stone gathers no moss.；二是发现自己的专业取向与性格特点有冲突时，也可以考虑及时调整，二次规划。

问：青年律师选择公司法务和独立执业各有哪些利弊？

答：那需要结合个人的性格特点、意愿和价值取向，不存在绝对的利弊之说。大家普遍观念里认为律师执业比较自由，但是有业务压力，需要投入较多的社交和应酬；而法务工作时间比较固定，但内容比较单一。但事实上现在很多大公司的法务对于本行业的认知和专业度是远远高过外聘律师，在一些项目是处于主导地位的，相反地，一些团队内的执业律师因团队角色分工不同也未必需要经常应酬或社交。因此，没有绝对的利弊，而是应该找到一个适合自己的位置。

问：如果规划方向与成长轨迹偏差较大，努力让成长轨迹走向原定规划和顺其自然发展哪种对青年律师更有利？

答：这取决于你的毅力、个人意志、价值取向，是否耐得住寂寞。这必然是一个有舍有得的过程。在坚守自己原定规划的时候，也要考虑和解决现实的基本生存问题。如果可以耐得住寂寞，可以在成长过程中始终为自己的原定规划做准备，比如做充分的知识上的储备，相信在机会到来的时候也可以重新踏上自己的原定规划。