作者：吴建民

  1939 - 2016 

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1959年毕业于北京外国语学院法语系；1965年到1971年曾为毛泽东、周恩来等老一辈党和国家领导人担任过法语翻译；1971年成为中国驻联合国首批代表团工作人员。

在50多年的外交生涯中，历任中国常驻联合国代表团参赞，中国驻比利时使馆、驻欧共体使团政务参赞，外交部新闻司司长及发言人，中国驻荷兰大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表、大使，中国驻法国大使，外交学院院长，中国国际关系学会常务副会长，全国政协外事委员会副主任、国际展览局主席等职。

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中国崛起的挑战与机遇

基辛格说，中国的崛起是21世纪最重要的事件。他的看法得到国际上许多著名学者和政界人士的认同。然而，我们必须清醒地认识到，中国威胁论会伴随中国崛起的全过程，我们对此千万不能掉以轻心。

有一次，我在访问巴黎一所军校时，被问到中国是否会扩张，我举了郑和下西洋的例子。一个研讨会的题目竟然是“中国会统治世界吗”，我不得不花力气去解释。

中国的崛起会引起某些国家的不安。不仅是美国，其他国家也会有这种感觉。2005年2月，我到突尼斯访问，突尼斯总理说：“我们对中国既敬佩又害怕。”我说：“中突关系很好啊，你怕什么？”他说：“你们的纺织品太厉害了，我国纺织业从业人数20万，你要把我打败了，我这20万人怎么办啊？”这是个很具体的问题，我认为我们在这个过程中要坚持共赢，不能让人家一直吃亏。

21世纪前20年乃至更长的时间，是我们所面临的战略机遇期，这个机遇期我们千万要珍视，而且一定要用好。

我们选择的是和平发展的道路，要消除别国的疑虑，需要我们做更多的工作，不仅要对政府做工作，还要对民众做工作、对青年团体做工作。

01

中国的和平崛起要使我们周边的邻国乐于接受。过去，“中国威胁论”最大的市场在周边。近十年来，中国与东盟关系的发展说明，中国的崛起给东盟带来的是机遇和利益。

02

中国的和平崛起需要从中华民族文化的角度入手，加深国际社会对中国的理解。我在欧洲时感到，近年来很多欧洲人对中国文化越来越敬佩。随着中国的崛起，世界会重新认识中华文化的价值。在中国传统文化中充满爱好和平的思想和智慧，例如“和为贵” “己所不欲，勿施于人”，等等。从文化角度去阐释，可能更容易被别人接受。

03

中国的和平崛起要充分利用机遇规避风险。总的来看，我们面临的有利条件居多，一是在可预见的未来，看不到爆发世界大战的可能性；二是我们找到了一条适合自己国情的发展道路。但另一方面，中国的崛起还面临很多风险。在国际上，最大的风险是中国会否被推到前苏联的位置上去，成为众矢之的。

04

中国的和平崛起需要有一个地区依托。美国搞北美自由贸易区，现在又想建立泛美自由贸易区，这说明唯一的超级大国也需要有地区依托。因为面对经济全球化带来的挑战，不是哪个国家能够单独应对的。形成地区性自由贸易区，加强金融领域合作，是时代发展的需要，既符合中国的利益，也符合亚洲邻国的利益。

中国正在崛起，必定与各方有利益吻合的一面，也有利益冲突的一面，而中国外交一定要为中国的崛起创造良好的环境，创造和平、平等、互利的国际关系。

05

中国外交一定要能预见冲突。冲突出现了，要能很好地解决，这就是中国外交的本事。

随着中国公民走出去，在国外出现一些问题是难免的。就像汽车多了交通事故自然也多了，出现一些案件都是可能的，但这毕竟是少数。出了事，积极解决。切忌感情用事，切忌夸大，不要动不动就给人扣上什么帽子，因为同样的事情在中国也可能发生，应该摆正心态，实事求是。

在这个过程中有几对关系要处理好：

1. 大与小

中国人习惯抓大放小，似乎认为小的可以忽略不计，这点一般来讲也是对的。然而，如同判断一个人，往往细节更能说明问题。

有这样一个典型的例子：有一个医药界的跨国公司老板来中国找合作伙伴，到国内一家很有实力的药厂参观。厂里非常欢迎，厂长亲自接待并陪同参观。但就在参观过程中，厂长不经意间随地吐了一口痰，就是这一口痰毁掉了一个大的合作项目。外方老板心里想，制药对卫生要求非常严格，你这个公司的一把手那么不注意，你大概很难保证制药过程严格遵守卫生标准。

法国政界红人法比尤斯，有一次与希拉克总统进行电视辩论。希拉克是政坛元老，而法比尤斯40岁左右就当了总理，可以说是少年得志。法比尤斯在辩论后对希拉克做了一个很不礼貌的手势，就是这一个似乎不太引人注意的举动，使得他在其后的民意测验中威望大跌。

中国人在走出国门后的一些不文明的言谈举止，看上去也都是小事，但却反映了一个民族的整体素质。我还碰到过这样一件事：在国外出席一个非常正式的晚宴，男士正装应该是深色西服，偏偏有一位中方官员穿着浅色西服和白色袜子进去了，让大家大跌眼镜。

2. 长与短

中国人通常喜欢讲长话，当然，如果是非常有内容的长话也会吸引人，但我们通常讲的长话里有许多是套话。

就像我们平时读报纸一样，大块头的文章很多人就看个题目；相反，豆腐块文章标题很吸引人，就看下去了。

3. 硬与软

现在中国有些年轻人血气方刚，很厉害，讲话嗓门也大。如果中国人在世界上讲话都是声色俱厉，那会是一个什么样子？当然，人是有感情的，在讲到核心问题时，带些感情是正常的，也是允许的。但一般来讲，讲话应该娓娓道来，把道理讲清楚，这样才更容易争取到别人的理解和支持，而不是像吵架那样，总是情绪非常激昂，那样是很难赢得人心的。

4. 了解对方的文化

了解什么话对方能够听得进去。中国人说话时“应该” “要”这种词很多，“你们要如何如何”，翻译成英文就是“You should…”，懂英语的朋友知道，在英语里这是非常强硬的词。

我在国外当大使回国后，钱其琛副总理曾问我，在国外交涉是不是就用外交部发过去的那些口径。我说：“恕我直言，外交部的口径有些是必须要照说的，但有些口径还要根据对象的不同而转换方式。”

交涉是为了打动对方，以达到我们的目的，并不仅仅是为了交涉而交涉。用老子训儿子的口气怎么行呢？我们的有些口气就像老子训儿子，“你必须如何如何”，“务必如何如何”。国与国之间是平等的，你也不是人家的上级，怎么能命令人家做这个做那个？这样是不行的。

- 未完待续 -

文字 |《吴建民谈外交》（本书出版于2015年）

作者 | 吴建民    图片 | 网络

编辑 | 走近外交 玄一

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