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演绎刚柔并济岁月故事，钙尔奇《精彩人生》暖到心坎

叶慧 品牌与策划 2023-01-15
收录于合集 #营销案例解析 47个

作者 | 叶慧
来源 | 品牌与策划

在互联网浪潮的席卷下，新生代迅速崛起成为品牌营销中不容小觑的新势力。此时大家都在追求品牌年轻化，通过“圈粉”Z世代年轻人，实现价值主张的延续，获取消费者的认同，而态度营销不失为一种巧妙方式。
 
创新、突破、年轻、改变等等，品牌通过对用户的分析，抓住目标用户与品牌的态度共鸣点，进而在广告营销中传递出与之相契合的品牌态度与主张，即是获取消费者认同感的源动力。
 
新奇的是，钙尔奇在近日就讲述了三支刚柔并济的人生故事，借以情感化语言的渗透和植入。无形中透露出了为所有怀揣梦想的人加油鼓劲的品牌初衷。
 
演绎刚柔并济动人故事
钙尔奇《精彩人生》暖心来袭
 
所谓态度营销，其实就是一场品牌与消费者最为直接的对话方式，搭建起与用户之间的沟通桥梁，就如一类美妆、运动品牌，即是布局态度营销的“常客”。
 
其核心优势在于对品牌个性与形象层面上的进一步完善，通过特定的主张，为消费者带去一个有灵魂、有性格、有魅力的品牌，充分赋予品牌形象以更多饱满质感。
 
3月28日，钙尔奇携手南方周末和二更视频发布微电影《精彩人生》，通过讲述三篇系列故事，展现人生不设限的生活理念，其中有面对挫折时的苦楚，也有追逐梦想时的不羁和欢乐。
 



 
三支短片皆从主人公的自身视角出发，其中有任职化学老师但业余却是滑雪er的人生故事，有从机械修理师到芭蕾舞者的职业转变，还有从足球爱好者时的受挫到瑜伽老师的全新选择。
 
一句“人生只有一种选择吗”直击灵魂，通过访谈的形式，道出了平凡人身上刚柔并济的秘密，用自带穿透力的真实故事，献给每位勇敢开启新人生的你，无形中让短片有了浑然天成之感。
 

换句话说，三位主人公用自己的亲身经历，演绎了在不同的选择反差下的人生路。品牌借助短片，诠释了每个人人生之中的不同可能性，充分鼓励大众去探寻自己刚柔并济的人生。
 
某种程度上，钙尔奇《精彩人生》是对一种价值观和品牌态度的构建，巧妙地用“加股劲=加骨劲”的谐音，串联起品牌功能与营销内容之间的强关联，赋予更多暖心底色。
 
借真实故事撬动共情力
搭建与用户情感沟通桥梁
 
营销场上五花八门，情感、IP、态度营销层出不穷，但其实万变不离其宗，都是与用户建立情感连接的过程，能否博得消费者的信任，就是品牌营销的关键之处。
 
产品是死的，而故事是有生命的。广告的本质即是沟通，而讲故事就是一种高明的沟通策略，在一定程度上赋予品牌以昂扬向上的生命力，从而赋予品牌更加灵性、活力标签。
 
而钙尔奇的高明之处就在于自然而然的真实感。尤其是滑雪大叔的一句：我们这些滑雪的人很奇怪，滑的时候哪哪都不疼，不滑的时候哪哪都疼。道出了所有滑雪者的心声。
 

真实的人生经历自带穿透力，它所提供的是一种情绪上的感同身受，其中有不易、有辛酸，也有辉煌、有自信，无形中撬动其消费者情绪心弦；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。
 
35岁的人生应该是什么样的？或许是岁月静好的平淡，又或许是不设限永远拥抱精彩时刻。3月30日，钙尔奇官微发布《精彩人生》微电影，外在刚硬强健，内在柔软通透，鼓励大众做自己想做的事，去奔赴下一程精彩人生。
 

依托TVC本身所具有的情感化色彩，在评论区内，就引得了不少用户的应援热潮，品牌巧妙地用几位主人公用亲身经历给出答案：反差，意味着一种新可能。
 
人生就该不设限，懂得#刚柔并济#才能更好地开拓人生新阶段，尽情享受精彩人生。一种由内而外的暖心质感涌上心头，充分激活了消费者底层心智共鸣。
 

从营销层面上说，钙尔奇《精彩人生》微电影更多的是一种对平凡人多元化生活与选择的应援，可以是化学老师兼滑雪er的双重身份，也可以是足球爱好者到瑜伽老师的全新选择，所谓的“精彩人生”，始终是由自己去演绎。
 
以态度圈粉目标消费群
具象化展现“人生不设限”生活理念
 
要想圈粉年轻人，品牌真正应该做的是跳出形式，和他们一起探讨、表达他们的态度。换句话说，把握用户心理，做“有态度”的营销，这是品牌营销是否有效的关键因素之一。
 
不难发现，以真实故事撬动共情力、搭建与用户情感沟通桥梁只是其一，背后更多的是品牌态度与价值观的传达过程，借讲故事的方式，展现人生不设限的生活理念。
 

碎片化时代，品牌想要长期地黏住消费者，与用户搭建沟通桥梁远比推销产品本身的物理属性更加重要，而以态度圈粉消费者，可以说就是一条行之有效的营销方式。
 
可以注意到，钙尔奇《精彩人生》，通过讲述三篇系列故事，展现人生不设限的生活理念，某种程度上是一种人生和价值的诠释，也是一次对品牌精神的诠释。
 
早在去年春节之际，钙尔奇就曾携手偶像伍嘉成和戴燕妮带来新年跨界联名MV《骨气锦鲤就是你》，两人在MV中化身钙尔奇「骨气追光锦鲤」和「骨气逐梦锦鲤」。
 


短片用歌声和舞蹈为用户加满骨气，祝福众人在新的一年能够锦鲤加持，元气满满。其初衷同样在于希望众人即使在2020年经历了巨大的考验和挫折，但依然坚持认真生活、拥抱希望，做向上、有骨气的人。
 
这一以物理层面的“骨气”，真正喻精神层面的“骨气”，无疑让整体营销显得浑然天成。
 
而此次同样也抓住了灵魂，巧妙地将“加股劲=加骨劲”的谐音融于其中，归结：为你加股劲，人生更精彩，恰到好处地找到了品牌的契合点。看似丝毫不提品牌，实则息息相关。
 

换句话说，钙尔奇通过访谈的形式展现多元化人生，揭示刚柔并济的秘密，献给每位勇敢开启新人生的平凡人，在具象化传达品牌理念的同时，也在最大程度上借动之以情的内容，赋予品牌暖心底色。


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