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从产业格局把握企业战略

调料人都在关注的 调料家 2023-04-14
战略要解决的是关系企业发展的重大问题，具有一定的连续性和阶段性。对于战略的理解，影响到企业实施战略的成效。由此，厘清应该从什么角度来理解战略，就显得意义重大了！

在制订战略的过程中，有一个关键点是目前绝大部分企业都忽视的，那就是产业格局的变化，基本上企业制订战略时都只是从企业微观的层面进行考虑，但如果能够把视角再拔高一个层面，从微观提升到中观，往往就会对企业的战略选择有更加透彻的认知！

产业格局是企业制定战略的前提条件，不同的产业格局将会直接影响到企业的战略选择。忽略自身所处的产业格局，这就是许多企业战略无效的根源所在，本质上还是企业的视角狭窄，才看不到对自己真正重要的战略是什么。

首先，如果有可能，企业一定要选择具有发展潜力的产业进行拓展。

在不同的产业格局中，存在着培育型、分散型、动荡型、稳定型、固化型这几种，每一种产业类型都有着不同的市场容量、增长速度和竞争格局。总体而言，企业应该尽量选择市场容量更大、增长速度更快、市场集中度更低的产业，在这样的赛道上，产业所具有的能量可以推动企业实现快速增长，这种力量要远远大于企业自身的力量！

其次，一旦选择了赛道，那就要按照产业格局特点来制订相应的战略。

如果处于动荡型的产业，企业需要将外延式增长作为自身的战略重点，快速拓展空白区域、空白渠道，实现市场布局，营造品牌声势，有效抢占市场份额；

如果处于培育型的产业，企业就需要注重消费引导，聚焦打造样板市场，培养核心用户群体，不能盲目扩张，要稳扎稳打，步步为营；

如果处于分散型行业，企业就要立足核心逐步拓展，建立自己的根据地，在核心品类、渠道、区域上构建竞争优势，立足于优势进行市场渗透，兼顾规模与利润；

如果处于稳定型和固化型行业，则要注重和领导品牌实施差异化竞争，拓展细分市场，在局部市场建立竞争优势，注重利润而非规模。

再次，确定战略后就要聚焦投入资源，实施饱和攻击。战略在实施中要注意的一个关键就是聚焦，在不同的阶段确立当期的战略焦点，然后在这个焦点上聚焦投入资源，将其做深做透。这样做的核心目的，就是要形成“非对称竞争”，改变行业中常规的价值链组合，在局部形成突出的竞争优势，从“连续性”状态转向“非连续性”状态，从而实现超常规发展。

不夸张地说，决定企业命运的就是产业格局的变化，只有从产业角度出发才能真正把握战略的正确性。企业在战略上所做的选择，首当其冲就是要从产业角度进行选择，这个选择错了，后面的一系列选择无论正确与否都是错！不要小看这种选择，这是最考验企业战略水平的，赛道选择错误，就是跑再快又有什么意义呢？

在现实中，一些企业的管理水平并没有多高，专业化程度也没有多高，但就是因为选择了正确的赛道，短时间内就取得了业绩的突破性增长，这才是战略的价值所在！

当然，对企业真正具有挑战的，并不是偶然性的选对赛道，而是要通过对产业的系统分析，动态把握产业的发展格局，从而持续性地让企业走在正确的赛道上，这本来就可以使企业最大化地收获行业发展的红利，做到顺势而为，这就是企业最大的战略！

需要强调的是，企业对产业格局的选择并不是固化的，而是动态变化的。

一方面，把握产业发展格局，是为了顺应产业发展规律，为企业制订相适应的战略；

另一方面，企业也可以通过核心价值创新来打破原有产业的格局，改变产业发展的进程。

从企业实际经营来看，第一种状况具有普遍的可能性，而第二种状况则有赖于企业家的创新精神，能够做到的概率不高，但也并不排除这种可能。

对于企业而言，应该首先确保做到第一种局面，顺势而为，然后再通过创新来主动把握产业格局，确保企业始终处于最佳市场地位。

张戟


作者简介：

张戟，上海至汇战略营销咨询机构总经理、首席顾问，《调料家》战略顾问，资深调味品战略营销及商业模式实战专家，“链式营销”、“市场边界战略”理论创立者，中国调味品协会经销商分会副秘书长，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《品牌农业与市场》、《新食材》、《新食品》等媒体高级专家，著有《调味品企业八大必胜法则》、《调味品经销商公司化运营》，服务过澄明食品、草原红太阳、鹃城豆瓣、饭扫光、阜丰、百利、百味佳、致美斋、美乐、益海嘉里、新希望味业、劲宝等多家知名调味品企业。

编辑：矛石（sanshao520875）
设计：苟托
审核：孟奇
声明：文章仅代表原作者个人观点，不代表本平台立场；文中部分资料根据企业公告或公开信息整理，文中数据仅供行业交流，不作投资建议。


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