作者：吴建民

  1939 - 2016 

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1959年毕业于北京外国语学院法语系；1965年到1971年曾为毛泽东、周恩来等老一辈党和国家领导人担任过法语翻译；1971年成为中国驻联合国首批代表团工作人员。

在50多年的外交生涯中，历任中国常驻联合国代表团参赞，中国驻比利时使馆、驻欧共体使团政务参赞，外交部新闻司司长及发言人，中国驻荷兰大使，中国常驻联合国日内瓦办事处和瑞士其他国际组织代表、大使，中国驻法国大使，外交学院院长，中国国际关系学会常务副会长，全国政协外事委员会副主任、国际展览局主席等职。

音频

正文

 Foreword

在公众场合讲话时，我们有些人一上来就说“记者朋友”，但我在国外没有听称记者为朋友的。在法国，“朋友”两个字是很重的。在我们中国，见了两次面就叫“老朋友”，这在法国人听来要皱眉头，好像朋友非常廉价。

过去我在新闻司的时候，有的处里写报告到我这里，写这个人“对华友好”，我统统删掉——他凭什么对你友好啊？不一定啊，关键要看你怎么做工作。

我觉得对记者的称呼，“女士们、先生们”就足够了。中国人的称谓非常累赘，一上来就“尊敬的某某某、尊敬的某某某”，八个“尊敬的”下来，三分钟没有了。这是从苏联传过来的。你到国外开会，“主席先生，女士们，先生们”说完就开始演说，并没有很多累赘的东西。 

开头出彩是成功的一半

中国人说万事开头难。在公众场合发表讲话，开好头非常重要。

因为你刚开始讲话的时候，一般是听众注意力最集中的时候，也是给听众形成第一印象的时候。好的开头能一下子激活人们的兴奋点，拉近与听众的距离，这会为你的全篇讲话做一个很好的铺垫。

2003年初，皮尔·卡丹在巴黎举行了现代艺术展，许多中国艺术家的作品参加了这次展览。皮尔·卡丹是我的老朋友，他邀请我作为这次展览的主宾出席开幕式并发表讲话。

我抵达现场时，看见展厅内外都陈列着许多艺术品。展厅外面特别引人注意的，有十几只红色的恐龙。创作这些红色恐龙的艺术家的寓意不言自明。

皮尔·卡丹在展览会开幕式上讲话，以他同中国打交道的经历，盛赞中国的发展和进步。轮到我发言时，我以展出的恐龙作为引子，指出：

恐龙曾经是地球上支配陆地生态系统逾1.6亿年之久的动物，今天，恐龙已完全绝迹了，人们看到的只是恐龙化石。恐龙为什么会绝迹？科学家们意见不一，但有一点我想大家都是同意的，这就是当地球上发生了重要变化的时候，恐龙无法适应，因而就灭亡了。恐龙消亡的历史，告诉我们一个真理：必须适应世界的变化。

皮尔·卡丹先生用他自己与中国接触的事例，来说明中国所取得的发展和进步；全世界都赞扬中国现代化所取得的成果。中国为什么能够取得这样大的进步？今天你们到中国去，与中国各界人士进行接触，会发现，大家最喜欢的一个词就是‘与时俱进’。世界在变化，中国人没有停留在过去，而是与时俱进。所以，不断进步。

我的这番讲话不仅博得了热烈掌声，而且受到了许多法国人士的好评，他们认为我讲的道理是站得住脚的。

2005年5月11日，宋楚瑜到清华大学讲话，他是这样开头的：

昨天天气预报说今天可能有雷阵雨，但是今天到清华大学来，不仅风和日丽，而且是拨云见日，这不就象征着两岸关系雨过天晴、拨云见日吗，这种期待是我们大家共同的。

在今天楚瑜跟我们亲民党的大陆访问团特别到清华来，是因为明儿个楚瑜要跟清华大学出身的国家领导人胡总书记见面。在明儿个跟他见面之前，要亲自来目睹这个执中国科技牛耳的清华大学，看看所谓半国人才的摇篮，我们亲民党所有成员要向这边的老师、同学致上无限的感佩之意。

对公众演讲时，你讲的观点听众也许同意，也许不同意，但这都不要紧，当听众感受到你是真诚的，讲话是以事实为依据的，是讲道理的，他们就会认真听你的讲话，思考你的观点。

一次，我在巴黎举行晚餐会时是这样开头的：

女士们，先生们：

欢迎大家出席我和我夫人举行的晚宴。举行晚宴的原因是我的官邸来了个新厨师。大家可能是第一次吃他做的饭。对我来讲，他不是新的，我在日内瓦工作时他就给我做饭，手艺很好，我后来到法国来他也来了。

我给大家讲个小故事：

有一次中国外交部长路过巴黎，我请他吃晚饭。我们的部长是一个美食家，他吃完这顿饭后说这个厨师非常好，问他是什么地方人、来干多久了。我一一回答了他。然后他说，能否让他回外交部给他做饭。外交部19楼有个餐厅，他经常在那里请客。部长的指示我不好反对，于是我提出了一个条件，能不能请他在那里干完一年半之后再回巴黎来。部长很爽快地答应了。这位厨师在北京干了一年半之后现在又回来了。这是他回来之后我和夫人施燕华第一次请客……

大家都知道，法国人和中国人都很讲究美食，他们认为法餐和中餐是世界上最好的美食。法国上流社会的晚餐一般都比较轻松，我的开场白使餐桌上的气氛顿时活跃起来。吃饭时，每道菜我都做简要的介绍，大家吃的时候就更加注意品尝了。

开好头是不容易做到的，要经过很多思索。要考虑当时的环境、听众的情绪和你讲话的主题，同时还要有个人特色。这方面没有放之四海而皆准的模式，需要靠自己在实践中不断摸索。

- 未完待续 -

文字 |《吴建民谈外交》（本书出版于2015年）

作者 | 吴建民    图片 | 网络

编辑 | 走近外交 玄一

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